Консалтинговое агентство "Мастерпланс" Тел: 88003334729 Почта: info@masterplans.ru www.MasterPlans.ru 24 Речь для лифта Речь для лифта (Elevator Pitch) - это короткая устная презентация идеи, проекта или решения проблемы, которая готовится специально для того, чтобы начать разговор. Она строится так, чтобы быстро завладеть вниманием слушателя, побудить его внимательно выслушать то, что вы скажете, и захотеть услышать больше. Это достигается путем ответа на главные вопросы типа: • Что это? • Кому это надо? • Почему им это надо? • Кто Вы такой, что смогли увидеть проблему и предложить решение? Важно отметить, что эффективная речь для лифта оставляет «на потом» детали того, КАК найденное решение работает. Несколько принципов подготовки хорошей речи для лифта: в ней должно быть не больше 250 слов, текст должен быть понятен вашей бабушке или супругу; изложение - на стратегическом уровне, детали опускаем. Хорошая презентация Если вы взаимодействуете с ассоциацией бизнес-ангелов, то процесс представления проекта достаточно формализован: сначала вы направляете им свой бизнес-план, затем проводите презентацию проекта перед группой инвесторов. При этом, вне зависимости от того, с кем вы имеете дело – с ассоциацией или с частным инвестором, всегда используйте презентацию в PowerPoint, поскольку это позволяет контролировать обсуждение и не пропустить какие-то важные моменты. Хорошо сделанная презентация включает в себя прогнозы развития бизнеса, финансовые планы и соответствует сути того, что содержится в резюме вашего бизнес-плана. Она должна давать ответы на 10 главных вопросов: 1. Чем занимается ваша компания? • Положение дел в настоящий момент 2. Возраст и история компании, предыдущие вложения, существующие клиенты… 3. Чем отличается ваша компания от других? • Уникальные специалисты, предыдущие успехи, наличие патентов…. 4. Какую проблему вы решаете? • Насколько это острая проблема • Ваше Уникальное Торговое Предложение (УТП) 5. На каком рынке вы работаете? • Размеры рынка, тенденции и т.д. 6. Каким способом вы зарабатываете деньги? В конце речи для лифта вы должны обязательно что-то попросить: визитную карточку, назначить время для подробной презентации или попросить рекомендации, к кому еще можно было бы обратиться с вашим предложением.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTc0MzY4Mg==