Консалтинговое агентство "Мастерпланс" Тел: 88003334729 Почта: info@masterplans.ru www.MasterPlans.ru 44 РЕАЛИЗМ/ОПТИМИЗМ Как создать увлекательную историю, которая при этом вызывает доверие? Основное предназначение бизнес-плана – заинтересовать инвесторов так, что-бы они дали денег. При решении данной задачи инициаторы проектов сталкиваются с необходимостью контролировать уровень оптимизма своих планов. То есть, планы должны быть увлекательными, но при этом – не вызывать сомнений. Оптимизм показывает инвесторам, что компания уверена в том, что у нее есть как хорошие возможности, так и способность их реализовать. Однако излишний оптимизм ведет к тому, что у инвесторов сложится впечатление, что менеджмент компании не до конца понимает всех трудностей, ожидающих его на пути к достижению цели. Поэтому, степень оптимизма надо ограничивать, чтобы бизнес-план выглядел более реалистичным. Реализм, в свою очередь, применяется в бизнес-планах для того, чтобы показать трезвость мышления и вызвать доверие инвесторов. Одно из проявлений реализма – это биографии руководства, в которых рассказывается об их реальных достижениях. Он также проявляется в использовании надежных дан-ных о рынке и трезвых оценках перспектив роста компании. Правильно сбалансированные оптимизм и реализм вызывают интерес и доверие. Бизнес-планы должны произвести впечатление на инвесторов, чтобы они начали действовать. Но если они слишком оптимистичны – инвесторы утратят доверие. А если они будут слишком осторожными, инвесторы не заинтересуются. Поэтому, показывая интересную оптимистичную картину будущего надо постоянно обращаться к фактам и реалистичным допущениям, чтобы под-твердить ее.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTc0MzY4Mg==