13 Опираясь на эти данные, можно воспользоваться стратегиями, теоретические основы которых разработаны Бостонской консалтинговой группой (BCG) и известны, как "матрица BCG". Матрица BCG предлагает различные варианты действий для товарных групп в зависимости от соотношения маржинальность/присутствие на рынке. Для продуктов Компании можно построить нижеприведенную матрицу BCG. Анализируя данную матрицу можно выделить следующие стратегии действий: Продукция с большой выручкой и относительно невысокой маржинальностью – мебель для ванных и кухонные мойки (в терминах BCG – "дойные коровы"). Ее производство, рекламу и продвижение следует финансировать в максимальном объеме, поскольку именно она создает основной финансовый поток. Продукция с высокой маржинальностью и слабым присутствием на рынке в терминах BCG классифицируется как "знаки вопроса". Стратегия предусматривает из развитие при внимательном наблюдении за динамикой продаж и эффективностью вложения в продукт. К низкомаржинальным продуктам, имеющим сравнительно небольшую долю рынка относятся гидромассажные ванны. Стратегия предусматривает постепенный отказ от производства таких продуктов. В рамках данной стратегии производство гидромассажных ванн может быть организовано на основании предварительных заказов. Стратегии роста Стратегии роста, используемые компаниями описываются в общепризнанной теории экономиста Игоря Ансоффа. Матрица Ансоффа дает возможность классифицировать продукты а зависимости от новизны товара и рынка, на котором он продается.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTc0MzY4Mg==