35
34
Предприниматель должен провести самооценку, чтобы убедиться, что создание
предприятия-франшизы – это именно то, что ему подходит. Для этого следует честно
ответить на вопросы:
Если вы ответили да или возможно на большинство перечисленныхвопросов, то есть
шанс, что вы сделали правильное решение о приобретении франшизы.
Часто задаваемые вопросы:
•
Обладаете ли вы инициативой?
•
Нравится ли вам работать с другими людьми?
•
Способны ли вы стать лидером по отношению к тем, кто будет работать с вами?
•
Способны ли вы организовать свое время и людей, которые участвуют в деле?
•
Способны ли вы пойти на риск и принять верное деловое решение?
•
Хватит ли у вас решительности, чтобы управлять предприятием во времена его
подъемов и падений?
•
У вас хорошее здоровье?
Каковы требования к потенциальному покупателю франшизы ? Какими знаниями и
навыками он должен обладать?
Какова общая сумма необходимых инвестиций для запуска проекта?
Итоговую сумму инвестиций можно поделить на три основные статьи:
•
Оснащение оборудованием и техникой – 750 000 рублей.
Это средняя сумма, диапазон
затрат находится в пределах 650 000 – 850 000 рублей.
•
Отделочные работы – от 200 000 до 650 000 рублей.
Данная статья инвестиций зависит
от состояния помещения на момент передачи (чистовая или shell&core), а также общей
площади помещения.
•
Товарное наполнение – от 1 200 000 до 1 500 000 рублей
в зависимости от сезона
открытия магазина (Весна-Лето, Осень-Зима)
•
Итого: 2 100 000 – 3 000 000 рублей.
Что я получаю за свои деньги?
•
Магазин стильной детской одежды «под ключ»: разработанный
по оригинальному дизайн-проекту, с коллекционным наполнением текущего сезона.
•
Право вести бизнес на месте и в течение установленного срока.
•
Право на полную доходность собственного бизнеса, основной целью которого
является развитие: увеличение объема продаж и рентабельности.
Каким образом я могу приобрести эксклюзивное право владения брендом на
определенной территории (в определенном регионе)?
В компании существует программа по предоставлению партнёру права эксклюзивных
продаж одежды , основанная на выполнении партнёром ряда показателей. Аналитики
Компании ежегодно рассчитывают потенциал развития продаж одежды Gulliver, учитывая
значимые факторы: возрастную категорию, уровень дохода, присутствующих конкурентов
и др. Индивидуально для каждого города определяется объем выбираемой продукции.
Если партнер достигает установленных показателей, ему предоставляется эксклюзив.
Возможно ли частичное участие франчайзера в финансировании открытия?
Практика прошлых лет показала слабую эффективность данной схемы для новых
франчайзи. Если для открытия и развития бизнеса у партнера недостаточно первоначальных
инвестиций, следует рассмотреть иные формы сотрудничества с компанией.
Сколько я заработаю с помощью франшизы ?
Доходы зависят от многих факторов. В первую очередь, от объема продаж, который можно
спрогнозировать исходя из статистики и расчета емкости рынка. Далее принимаются во вни-
мание текущие затраты, такие как аренда, медиаплан, фонд заработной платы, коммунальные
и эксплуатационные расходы. Кроме этого, многое зависит от самого партнера: от его ответ-
ственности, умения вести коммерческую деятельностью и контролировать ее.
Франчайзинг может стать успешным только при соблюдении принципов равноправного
сотрудничества и взаимной выгоды.
