39 Консалтинговое агентство "Мастерпланс" Тел: 88003334729 Почта: info@masterplans.ru www.MasterPlans.ru Подробное описание источников дохода В состав финансового плана входит текстовое описание источников получения дохода. К ним относятся: Продажа продуктов/услуг; Косвенные доходы; Доходы от рекламы; Лицензионные сборы/роялти/комиссии; Продажа информации; И т.д. Прогнозные финансовые отчеты Если это возможно, в финансовый план включают статистику по выручке в предыдущие периоды. И обязательно – прогнозные План прибылей и убытков (P&L), Прогноз движения денежных средств (Cash Flow) и Баланс. Крайне важно, что каждая цифра в данных отчетах должна подтверждаться расчетами и выводами из других разделов бизнес-плана. Описание финансовых результатов приводится в тексте бизнес-плана, а сами расчеты – в приложениях к нему. Масштаб расчетов используется следующий: для первого года – с шагом в 1 месяц, 2-3 годы – с шагом в квартал и далее – с шагом в год. Такая переодичность связана с тем, что чем более отдален период прогноза, тем менее определенными являются исходные данные. Поэтому, все что находится за горизонтом 3-го года, следует рассматривать как предположение «если все будет так же, как сейчас». Обоснование прогнозов и допущений В финансовом плане также присутствует перечень использованных прогнозов и допущений: курсы валют, ставки, уровни наценки, численность персонала и т. д. Важно, чтобы эти допущения были реалистичными и вызывали доверие. Например, если при составлении бизнес-плана супермаркета вы заложите в расчеты наценку на уровне 60%, инвесторы сразу скажут «стоп». Дело в том, что уровень наценки на разные товарные группы известен и он намного ниже. Хотя каждое предприятие уникально, они все же они похожи между собой. Поэтому хорошо, когда допущения можно подтвердить благодаря доступу к результатам работы похожей компании. Источники финансирования и использование средств Также в финансовый план включают перечень источников финансирования и статей расходования стартового капитала. Источники средств, как правило, включают в себя внешнее финансирование (инвестиции, кредиты, господдержку и т.д.) и операционный доход. Использование средств обычно состоит из покупки активов и стартовых затрат (маркетинг, набор персонала, услуги юристов, аренда офиса и т.д.). Критически важно, чтобы у вас не кончились деньги! Если это произойдет, вы сразу начнете нести большие убытки и вряд ли сможете их компенсировать, а это приведет к разорению. Поэтому надо подходить к оценке будущих выручки, расходов и потребности в финансировании очень консервативно.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTc0MzY4Mg==