Бизнес-план мобильного приложения

Опыт · клиенты

Наши клиенты в сфере IT

• testpapas.com
• virtualelectronics.sg
• stress.neurogress.site
• bacup.ru
• jet.su
• livecomm.ru
• carco.io
• workle.ru
• helpy.me

Бюджет

Бюджет на разработку мобильных приложений

В последнее время к нам достаточно часто приходят заказы на бизнес-планы мобильных приложений или онлайн-сервисов. Например — мы готовили бизнес-планы для проектов CarCo.IO, LQO'M, ToBePRO, 1VSE, ряда приложений для интернета вещей.

Для бизнес-планов мобильных приложений и онлайн-сервисов общими задачами являются обоснование затрат на разработку и затрат на продвижение.

Затраты на разработку — это параметр, который легко выяснить. Если инициаторы проектов не разрабатывают ПО самостоятельно, то как правило стоимость разработки обходится:

• на платформах типа Битрикс — по 1,5 миллиона рублей за серверную часть и столько же за приложение.
• при кастомной разработке — до 200 тысяч долларов.

Общей задачей для таких проектов является определение затрат на рекламу и продвижение. Поскольку инвесторов в первую очередь интересует, когда начнётся отдача на вложения, то порядок действий тут такой:

1. Определить критическую массу активных пользователей, способную обеспечить интересующий инвесторов поток доходов.
2. Обосновать, сколько потребуется денег для того, чтобы привлечь такое количество пользователей.

Исходные данные

Исходные данные для бизнес-плана мобильного приложения

Вот что мы обычно спрашиваем у своих клиентов, когда приступаем к разработке бизнес-плана мобильного приложения:

Инвестиционный план

Затраты на разработку приложения — суммы, график. Другие затраты инвестиционного этапа — лицензии, серверы, офисное оборудование, что-то ещё?

В прилагаемой анкете — см. лист «Инвестиционный план». Скачать анкету исходных данных можно тут.

Затраты на персонал

Офисный персонал, техподдержка, маркетинговый персонал, что-то ещё? Персонал в период разработки приложения и после начала его коммерческого использования, в формате должность — количество — зарплата.

В прилагаемой анкете — см. лист «Персонал».

Общие издержки

Затраты на рекламу, аутсорсинг (бухгалтерия, юристы, что-то ещё?), банковские расходы, что-то ещё?

В прилагаемой анкете — см. лист «Общие издержки».

Допущения по продажам

За что будете получать деньги? Каждый вид дохода от приложения. Допущения, как количество пользователей будет связано с объёмом выручки (по каждому виду дохода). Логическое обоснование. Будут трудности — звоните, обсудим.

В прилагаемой анкете — см. лист «План продаж».

Ещё:

• Целевой объём пользователей, которые должны установить приложение на смартфоны, чтобы вы стали получать необходимый уровень дохода.
• Каналы рекламы/продвижения, с помощью которых вы будете привлекать пользователей, стоимость продвижения. Если надо — можем выслать модель расчёта затрат на маркетинг.
• Коэффициенты конверсии (по вашим ощущениям) лидов в пользователей.
• Коэффициент активных пользователей (какой процент установивших приложение будет им пользоваться).
• Сколько времени в среднем пользователь будет оставаться активным?
• Жизненный цикл вашего приложения — на какую глубину будем делать расчёты?
• Какую систему налогообложения будем использовать? Юрисдикция (страна) / выбранная система.

Скачать анкету исходных данных (Excel) Скачать вопросы одним файлом (PDF)

Разработка

Разработка мобильного приложения

При создании нового мобильного приложения, улучшении существующего, а также создании MVP, чтобы представить свою идею своей аудитории, потребуется разработка как внешнего интерфейса, так и бэкенда. В первую очередь надо определиться с оптимальным путём решения стоящих задач.

В частности — сделать выбор между гибридной и нативной разработкой мобильного приложения, а также сформулировать требования по платформам или кросс-платформенной разработке. В состав решаемых задач будут входить разработка UI/UX дизайна, прототипирование, программирование, тестирование приложения.

На этапе планирования команда разработчиков изучает концепцию приложения: какие проблемы оно должно решать, как оно создаёт ценность, помогая в достижении бизнес-целей, а также целый ряд других аспектов. Результатом на данном этапе является план реализации проекта.

Первая версия приложения разрабатывается с максимальным использованием концепции Agile. Затем приложение шаг за шагом улучшается с добавлением необходимых функций. При этом каждый этап процесса разработки должен включать в себя тестирование для определения того, какие улучшения ещё требуется сделать.

После выпуска финального релиза он размещается в требуемых магазинах приложений, и должна быть обеспечена дальнейшая техническая поддержка мобильного приложения.

Сколько стоит ваше мобильное приложение?

Оценить бизнес, в основе которого лежит мобильное приложение, можно на основе денежных потоков, рассчитываемых с учётом допущений по установкам, притокам и оттокам пользователей, стоимости капитала и ряда других параметров.

Мы подготовили модель оценки стоимости мобильного приложения, скачать её можно по этой ссылке.

Модель оценки стоимости приложения (Excel)

Маркетинг

Затраты на маркетинг в бизнес-плане мобильного приложения

При планировании затрат на маркетинг в бизнес-плане мобильного приложения или онлайн-сервиса можно пойти таким путём:

1. Оцениваем затраты на использование реферальных сетей с оплатой на основе CPA (cost per action — оплата за действие), в данном случае за регистрацию пользователя. Например, одна из таких крупнейших сетей — ADMITAD. Если вы нанимаете компанию, специализирующуюся на онлайн-маркетинге, то она должна сделать для вас такой расчёт и прикинуть ваши затраты на достижение целевого количества зарегистрированных пользователей.

2. Контекстная реклама. Для того, чтобы оценить бюджет с помощью сервисов, имеющихся у Яндекс и Google, бюджет на привлечение посетителей на ваш сайт — пользуемся их собственными сервисами, тут проблем нет.

Однако возникает вопрос конверсии. Если на условиях CPA вы платите за действие, то есть за установку мобильного приложения или регистрацию в онлайн-сервисе, то оплата контекстной рекламы происходит на условиях CPC — cost per click, вы платите за клик по ссылке — то есть за переход на ваш сайт. А сколько перешедших зарегистрируется — по идее вам тоже должна обосновать компания, которая взялась за маркетинг, основываясь на своей статистике или как-то ещё.

Если вы планируете заниматься продвижением самостоятельно, то вам надо найти какие-то опорные данные. Помним, что любые допущения, используемые в бизнес-плане мобильного приложения, могут быть ошибочными, но не могут быть взяты с потолка. Это подорвёт доверие инвесторов.

SEO-продвижение мобильного приложения

Любая компания, работающая в области онлайн-маркетинга, охотно возьмёт деньги за сайт и сделает его вам. Если это хорошая компания — то они даже сделают хороший сайт с точки зрения SEO-продвижения вашего мобильного приложения.

Но всё равно они должны дать вам обоснованный бюджет по вышеприведённым расходам и каким-то образом взять на себя ответственность за эти цифры. Именно от этого зависит, заработает ваш проект в итоге или нет.

Анализ рынка

Анализ рынка мобильных приложений

Одним из значимых разделов бизнес-плана мобильного приложения является анализ рынка.

Анализ рынка мобильных приложений позволяет потенциальным инвесторам получить информацию о глобальных трендах на рынке приложений, понять, как они соотносятся с трендами в регионе ведения бизнеса, растёт рынок или падает, и каковы возможности масштабирования.

Мы недавно провели анализ рыночной статистики и рекомендуем включать её в бизнес-план. Например:

Определяющими для развития бизнеса являются существующие глобальные тренды, в относительном соответствии с которыми развиваются рынки отдельных стран. На графике на рисунке ниже представлена динамика увеличения количества пользователей смартфонов в мире.

Представленные данные показывают, что количество пользователей смартфонов растёт со средними темпами 9% в год, причём такая динамика прогнозируется как минимум до конца 2021 года.

Ещё одним значимым фактором, позволяющим определить степень благоприятности внешней среды для реализации проекта, является динамика доходов, получаемых разработчиками мобильных приложений.

Как можно видеть на рисунке ниже, отрасль растёт ещё более высокими темпами, что свидетельствует о том, что помимо роста количества пользователей смартфонов растёт также активность использования ими платных мобильных сервисов.

Такое быстрое расширение количества пользователей смартфонов и потребления ими платных услуг существенно снижает риск недостаточных продаж для участников отрасли, поскольку каждый год на рынке создаётся много нового места для производителей мобильных приложений.

Статистика, представленная на следующем рисунке, показывает прогноз количества загрузок мобильных приложений по всему миру с 2016 по 2019 год.

Статистика

Статистика рынка мобильных приложений уже собрана

Мы собрали весной 2020 года статистику рынка мобильных приложений, в том числе:

• Соотношение доходов и скачиваний в AppStore и Google Play;
• Наиболее популярные среди пользователей виды мобильных приложений;
• Затраты на привлечение пользователей;
• Статистика способов монетизации мобильных приложений;
• Коэффициенты удержания пользователей: в среднем в мире, в течение трёх дней, в течение 30 дней;
• и многие другие данные, нужные для того, чтобы показать инвестору перспективу рынка мобильных приложений в настоящее время и в ближайшем будущем.

Получить статистику

Структура

Рекомендуемая структура бизнес-плана мобильного приложения / онлайн-сервиса

В процессе подготовки бизнес-планов мобильных приложений мы пришли к выводу, что оптимальной является структура бизнес-плана, представленная ниже: