41 Консалтинговое агентство "Мастерпланс" Тел: 88003334729 Почта: info@masterplans.ru www.MasterPlans.ru Все инвесторы очень хотят видеть стратегию выхода из бизнеса, то есть временные рамки и способ монетизации своих доли. Наличие такой стратегии их очень вдохновляет. Картина успеха становится более четкой, когда понятно, в чем будет основная ценность новой компании и каковы драйверы, способствующие появлению спроса на нее со стороны покупателей. Отличный способ сделать это – включить в бизнес-план имеющиеся данные по аналогичным компаниям, успешно проданным через процедуры M&A (слияния и поглощения) или IPO (вывод акций на биржу). Для этого надо проанализировать их историю – как и почему данные сделки завершились успешно. Например, возможно, результат дало значительное расширение клиентской базы или они заинтересовали покупателей благодаря быстрому росту выручки или высокой норме прибыли. Также важно связать их успехи и цену, полученную инвесторами при выходе из бизнеса: на чем она основывалась - на доходах или на количестве клиентов в момент продажи? Бизнес-план должен привязать эти показатели (скажем, цену продажи Х рублей за одного клиента) к бизнесу, чтобы определить его будущую цену. Самые распространенные стратегии выхода – это вышеупомянутые M&A и IPO. В случае выбора метода выхода через M&A бизнес-план должен содержать обзор того, какие компании могут быть потенциально заинтересованы в покупке создаваемого бизнеса в будущем и почему. Если избран выход через IPO, то бизнес-план должен содержать целевые финансовые показатели, которые позволят использовать этот метод выхода. В большинстве случаев инвесторы зарабатывают деньги только в момент успешного выхода, поэтому наличие в бизнес-плане пояснений относительно избранного метода выхода и ожидаемой цены являются критически важными для привлечения финансирования. ОПИШИТЕ СТРАТЕГИЮ ВЫХОДА
RkJQdWJsaXNoZXIy MTc0MzY4Mg==