Бизнес-план - [Название компании] Стр. 13 Анализ отрасли Обзор рынка Найдите отраслевую ассоциацию или союз и изучите их статистику. Дополнительно ищите запрос «[отрасль] объём рынка». Пишите о своём рынке, а не о «всём мире» - ограничьте его сегментами, до которых реально дотянетесь. • Оборот отрасли ______________________________________________ • Объём продаж в натуральных показателях ______________________________________________ • Тенденция рынка (рост или падение) ______________________________________________ • Отраслевые тренды (смена предпочтений, технологии, регулирование) ______________________________________________ Размер рынка - TAM, SAM, SOM Это замена старого «объёма доступного рынка». Раньше считали одну цифру, теперь раскладывают на три уровня и считают снизу вверх - число клиентов, умноженное на средний чек. Так убедительнее, чем фраза «займём 1 % огромного рынка». Уровень Что это Ваша оценка, руб./год TAM Весь спрос, если бы рынок был ваш на 100 % ____________________________ SAM Часть, которую реально обслужите по географии и сегменту ____________________________ SOM Что реалистично захватите за 1-3 года ____________________________ Расчёт снизу вверх - впишите свои числа. • Число потенциальных клиентов в год ______________________________________________ • Средний чек на клиента в год, руб. ______________________________________________ • Доступный рынок (число клиентов × чек), руб. ______________________________________________
RkJQdWJsaXNoZXIy MjcxODE=