1 Введение (пожалуйста прочитайте): 1. Ниже по тексту документа в составе шаблона бизнес-плана присутствуют инструкции и рекомендации. Они выделены красным цветом. Когда вы закончите составление бизнес-плана, не забудьте удалить их. 2. Данный шаблон содержит текстовое описание бизнес-плана. Многим также потребуется интеграция в текст результатов финансовых расчетов. Сделайте их в шаблоне в Excel, который прилагается к данному шаблону и вставьте результаты в документ. Указания на то, куда вставлять результаты расчетов есть ниже по тексту.
2 [Логотип] (если имеется) [Название компании] [месяц], [год] [Имя автора] [Заголовок] [Название компании] [индекс, страна, город] [Address 2] Тел: [ ] Факс: [ ] e-mail: [ ]
3 Меморандум конфиденциальности Данный бизнес-план представляется на конфиденциальной основе исключительно для принятия решения о возможности финансовой поддержки проекта и не может быть использован для копирования или каких-либо других целей, а также не может быть передан третьим лицам. Принимая на рассмотрение данный бизнес-план, получатель берет на себя ответственность за соблюдение указанных условий. Все данные, оценки, планы, предложения и выводы, приведенные в этом документе, касающиеся расходов, объёмов реализации, источников финансирования и прибыльности проекта, актуальны при отсутствии форс-мажорных обстоятельств и основываются на согласованных мнениях участников разработки бизнес-плана
4 Содержание (Щелкните правой кнопкой где угодно по оглавлению и выберите «Обновить поле» прежде, чем распечатать Ваш план) Резюме........................................................................................................... 5 Описание бизнеса ...................................................................................... 5 Критические факторы успеха .................................................................... 6 Финансовый план........................................................................................ 7 Описание компании..................................................................................... 8 Анализ отрасли ............................................................................................ 9 Обзор рынка................................................................................................ 9 Объем доступного рынка......................................................................... 10 Анализ потребителей................................................................................ 11 Целевые потребители ............................................................................. 11 Потребности клиентов.......................................................................... 12 Анализ конкуренции.................................................................................. 13 Прямые конкуренты ................................................................................. 13 Косвенные конкуренты............................................................................. 15 Конкурентные преимущества .................................................................. 16 План маркетинга ........................................................................................ 18 Продукты, услуги и ценообразование .................................................... 18 План продвижения ................................................................................... 19 Каналы продаж ..................................................................................... 20 Операционный план.................................................................................. 21 Основные операционные процессы ....................................................... 21 Ключевые этапы развития бизнесе ........................................................ 22 Управленческая команда ......................................................................... 24 Члены управленческой команды ............................................................ 24 Недостающий сотрудники.................................................................... 25 Совет директоров ................................................................................. 26 Финансовый план...................................................................................... 27 Модель получения дохода ...................................................................... 27 Структура финансирования проекта ...................................................... 28 Стратегия выхода...................................................................................... 29 Приложения ................................................................................................ 30
5 Резюме РЕКОМЕНДАЦИЯ: резюме проекта подготовьте в последнюю очередь, после того, как закончите составление бизнес-плана. Будет намного проще подготовить резюме, если вы сможете использовать в качестве основы для него все остальные разделы Описание бизнеса Начните с лаконичного объяснения (в одном-двух предложениях) того, что у вас за бизнес. • Мы ресторан молекулярной кухни в Нижнем Новгороде • Мы создаем онлайн-клуб фото-художников • Мы разработчики программного обеспечения для контроля личных финансов Если у вас возникнут проблемы с формулировкой, вот несколько вариантов: [Название компании] __________________ (что вы делаете: помогаете, обеспечиваете, продаёте, производите и т.д.) __________________ (что вы предлагаете: еду, услуги, программное обеспечение и т.д.) для __________________ (кто ваши потребители: подростки, предприниматели, молодые родители, профессиональные спортсмены и т.д.) со следующими отличительными свойствами __________________ (список преимуществ: быстрее, более высокого качества, дешевле и т.д.). ИЛИ Знаете ли вы, что __________________ (опишите проблему: соблюдать диету очень нелегко и т.д.). Наша компания смогла __________________ (опишите свое решение: помочь людям соблюдать диету благодаря тому или этому). ИЛИ Мы занимаемся тем же, что и ___________________ (известная компания, похожая на вас) за исключением того, что мы ___________________ (чем вы отличаетесь/ в чем превосходите, например, мы доставляем пиццу также быстро, как Империя Пиццы, однако используем ингредиенты более высокого качества, что делает нашу пиццу вкуснее).
6 Критические факторы успеха [Название компании] располагает уникальными компетенциями, позволяющими успешно реализовать данный бизнес-план: Перечислите все причины того, что ваш проект будет успешен, какие только придут вам в голову. Ниже приведены несколько примеров/областей, из которых вы можете выбрать подходящие. Добавьте свои собственные причины и удалите то, что не подходит. • Продукты/услуги: наши продукты и(или) услуги превосходят конкурентов потому что________________________________ • Кадры: Наша управленческая команда обладает уникальным опытом работы в следующих отраслях: __________________ • Расположение: Наше расположение является очень выгодным потому что: ________________________________ • Операционные процессы: Мы разработали операционные процессы, с помощью которых можем обеспечить высокое качество продуктов/услуг по низкой цене. Речь идет о следующих процессах________________________________ • Интеллектуальная собственность (ИС): Мы владеем интеллектуальной собственностью, дающей нам преимущества перед конкурентами. Наша ИС включает в себя_______________________________________________ • Клиенты: Мы уже работаем с важными клиентами, которые не работают с нашими конкурентами. Это___________________ • Маркетинг: У нас есть уникальные маркетинговые решения, которые позволяют привлекать новых клиентов по очень низкой цене. Это следующие решения____________________________________________ • Наши достижения на сегодня: Мы уже достигли того-то и, тогото, что позволяет нам достигнуть в будущем_____________
7 Финансовый план Ниже представлен прогноз наших финансовых результатов на следующие пять лет: Для того, чтобы реализовать данные прогнозы нам требуется финансирование в размере Сумма инвестиций (копируется из ячейки C2 с листа «Сводные показатели») рублей. Таблица 1 Финансовое резюме по годам 1 год 2 год 3 год 4 год 5 год Поступления от продаж - - - - - Операционная маржа - - - - - Операционные расходы - - - - - EBITDA - - - - - Чистая прибыль - - - - - Показатели прибыльности Опер. маржа/поступления 0% 0% 0% 0% 0% EBITDA/поступления 0% 0% 0% 0% 0% Чистая прибыль/поступления 0% 0% 0% 0% 0% Баланс наличности - - - - - Баланс наличности на конец периода - - - - - Скопируйте ячейки A11:F24 с листа «Сводные показатели».
8 Описание компании Ниже представлена ситуация в [Название компании] с момента ее создания: Ниже по тексту находятся пустые поля для ввода. Выберите подходящие и заполните их. Остальные – удалите. • Дата создания: __________________________________________ • Юридическая форма (ООО, ОАО и т.д.): _____________________ • Адрес офиса: ____________________________________________ • Стадия бизнеса (стартап, действующая компания): ____________ • Ранее полученное финансирование (сумма/дата): _____________ • Продукты и услуги компании (наименование/дата начала продаж): • Этапы роста выручки (например – дата, когда оборот превысил Х руб.): ___________________________________________________ • Ключевые партнеры (наименования/даты): ___________________ • Договоры с ключевыми клиентами (наименования/даты): _______ • Важные сотрудники, принятые на работу(ФИО/даты): __________ • Другие важные факты/события: _____________________________ • Другие важные факты/события: _____________________________ • Другие важные факты/события: _____________________________ • Другие важные факты/события: _____________________________ • Другие важные факты/события: _____________________________
9 Анализ отрасли Обзор рынка Рынок, на котором [Название компании] работает, представляет собой: Вы можете достаточно просто найти информацию следующим способом: 1. Найти отраслевую ассоциацию в интересующей вас сфере деятельности (вводите в поисковик “ [наименование отрасли] ассоциация или союз” (например, “Ассоциация теплиц России”), находите ее/их и изучаете их сайты в поисках отраслевой статистики или публикаций профессионалов отрасли. 2. Заходите в поисковик и вводите “ [наименование отрасли] объем рынка” (e.g., “объем рынка фитнеса в России”), и изучаете полученные результаты. Например, вот статистика, предоставленная ассоциацией профессионалов фитнеса: • Рынок фитнес-клубов в России • Оборот: 1,4 млрд. долларов США • Количество фитнес-клубов: 3000 • Количество членов фитнес-клубов: 2,85 млн. чел. • Средняя стоимость месячного посещения: 55 евро (2-е место в Европе) • Коэффициент проникновения: 1,8% (один из самых низких в Европе) • и т.д. • Оборот отрасли: ________________________________________ • Объём продаж в натуральных показателях: _________________ • Прочие важные статистические данные: ___________________ • Тенденция рынка (рост/падение): _________________________ • Отраслевые тренды (изменения потребительских предпочтений и т.д.): _______________________________________________
10 Объем доступного рынка Объем рынка, на котором мы ведем свои операции, при допущении, что мы могли бы занять на нем долю в 100%. Мы прогнозируем объем доступного нам рынка следующим образом: • Количество клиентов, которых может заинтересовать наш продукт/услуга в течение календарного года составляет: • Средний объем затрат в год, который эти клиенты могут потратить на наш продукт/услугу в течение года составляет • Таким образом, объем доступного рынка составляет (№1 х №2): Проведенный анализ показывает, что рынок достаточно большой для того, чтобы компания чувствовала себя уверенно при работе на нем. Важно: пишите именно о вашем рынке, не нужно приводить данные «во всем мире» или «во всей России». Ограничьте рынок теми географическими и прочими сегментами, до которых вы точно можете дотянуться (и убедительно доказать это).
11 Анализ потребителей Ниже представлена информация о том, что представляют собой наши клиенты и их потребностях. Целевые потребители Профиль целевых потребителей: Ниже вы видите перечень демографических (например, возраст) и психографических (например, ценности) переменных. Для подходящих вам добавьте детали (например, возраст – 30-35 лет). Удалите те, которые не подходят вам. • Возраст: _____________________________________________ • Доход: _______________________________________________ • Пол: _________________________________________________ • Место проживания: ____________________________________ • Семейный статус: ______________________________________ • Размер семьи: _________________________________________ • Род деятельности: _____________________________________ • Язык: ________________________________________________ • Образование: _________________________________________ • Ценности/Взгляды: _____________________________________ • Увлечения и интересы: _________________________________ • Размер бизнеса: _______________________________________ Вы можете найти информацию по демографии на сайте Госкомстата по этой ссылке: http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/po
12 pulation/demography и статистику зарплат в российских регионах или городах с помощью сервиса Работа.Яндекс https://rabota.yandex.ru Потребности клиентов Ниже представлен профиль потребностей целевых потребителей нашей компании: Здесь вы описываете, почему потребители нуждаются в вашем продукте/услуге. Выберите подходящие и дайте расширенное описание. Добавьте то, чего не хватает в списке, и удалите лишнее. • Скорость: ____________________________________________ • Качество: _____________________________________________ • Расположение: ________________________________________ • Надежность: __________________________________________ • Удобство: _____________________________________________ • Цена: ________________________________________________ • Потребительские свойства: ______________________________ • Сервисное обслуживание: _______________________________ • Простота использования: _______________________________ • Что-то еще: ___________________________________________ • Что-то еще: ___________________________________________ • Что-то еще: ___________________________________________ • Что-то еще: ___________________________________________
13 Анализ конкуренции Ниже представлен анализ конкурентов [Название компании]. Рекомендации по заполнению данного раздела бизнес-плана: Любая компания и любые действия, удовлетворяющие потребности вашего клиента – ваши конкуренты Конкуренты бывают прямые и косвенные. Вот пример конкурентов для кафе: Прямые конкуренты (удовлетворяют потребности ваших клиентов с помощью решения, аналогичного вашему) • Другие кафе Косвенные конкуренты (удовлетворяют потребности ваших клиентов с помощью другого решения): • Другие заведения общественного питания • Кинотеатры, в которых имеется буфет Прямые конкуренты Заполните профиль для каждого своего конкурента. При необходимости – добавляйте или удаляйте строки в профиле (например, если у вас нет данных об объеме выручки конкурента). Нашими прямыми конкурентами являются следующие компании: • Прямой конкурент №1: ___________________________________ • Предлагаемые продукты/услуги: ____________________________ • Цены: __________________________________________________ • Обороты (количество сделок/оборот в деньгах): _______________ • Расположение: __________________________________________ • Сегментация: клиентская/географическая: ____________________ • Сильные стороны: ________________________________________ • Слабые стороны: _________________________________________
14 • Прямой конкурент №2: ___________________________________ • Предлагаемые продукты/услуги: ____________________________ • Цены: __________________________________________________ • Обороты (количество сделок/оборот в деньгах): _______________ • Расположение: __________________________________________ • Сегментация: клиентская/географическая: ____________________ • Сильные стороны: ________________________________________ • Слабые стороны: _________________________________________ • Прямой конкурент №3: ___________________________________ • Предлагаемые продукты/услуги: ____________________________ • Цены: __________________________________________________ • Обороты (количество сделок/оборот в деньгах): _______________ • Расположение: __________________________________________ • Сегментация: клиентская/географическая: ____________________ • Сильные стороны: ________________________________________ • Слабые стороны: _________________________________________
15 Косвенные конкуренты Заполните профиль для каждого своего конкурента. При необходимости – добавляйте или удаляйте строки в профиле (например, если у вас нет данных об объеме выручки конкурента). Можете удалить раздел полностью, если почувствуете, что он не подходит для вашей ситуации. Нашими косвенными конкурентами являются следующие компании: • Прямой конкурент №1: ___________________________________ • Предлагаемые продукты/услуги: ____________________________ • Цены: __________________________________________________ • Обороты (количество сделок/оборот в деньгах): _______________ • Расположение: __________________________________________ • Сегментация: клиентская/географическая: ____________________ • Сильные стороны: ________________________________________ • Слабые стороны: _________________________________________ • Прямой конкурент №2: ___________________________________ • Предлагаемые продукты/услуги: ____________________________ • Цены: __________________________________________________ • Обороты (количество сделок/оборот в деньгах): _______________ • Расположение: __________________________________________ • Сегментация: клиентская/географическая: ____________________
16 • Сильные стороны: ________________________________________ • Слабые стороны: _________________________________________ Конкурентные преимущества [Название компании] рассчитывает превзойти конкурентов по следующим причинам: Как и в разделе Резюме, перечислите максимально возможное количество причин того, что ваша компания преуспеет. Ниже приведены несколько примеров/областей, из которых вы можете выбрать подходящие. Добавьте свои собственные причины и удалите то, что не подходит. • Продукты/услуги: наши продукты и(или) услуги превосходят конкурентов потому что ___________________________________ • Кадры: Наша управленческая команда обладает уникальным опытом работы в следующих отраслях: ______________________ • Расположение: Наше расположение является очень выгодным потому что: ___ __________________________________________ • Операционные процессы: Мы разработали операционные процессы, с помощью которых можем обеспечить высокое качество продуктов/услуг по низкой цене. Речь идет о следующих процессах ________________________________________________________ • Интеллектуальная собственность (ИС): Мы владеем интеллектуальной собственностью, дающей нам преимущества перед конкурентами. Наша ИС включает в себя _______________
17 • Клиенты: Мы уже работаем с важными клиентами, которые не работают с нашими конкурентами. Это _______________________ • Маркетинг: У нас есть уникальные маркетинговые решения, которые позволяют привлекать новых клиентов по очень низкой цене. Это следующие решения ______________________________________ • Наши достижения на сегодня: Мы уже достигли того-то и того-то, что позволяет нам достигнуть в будущем ________________________
18 План маркетинга План маркетинга, представленный ниже, описывает нашу стратегию в области продуктов/услуг, цен, каналов продаж, а также рекламы и продвижения. Продукты, услуги и ценообразование Для каждого своего продукта заполните поля ниже (ghb необходимости – добавьте еще продукты): • Продукт/услуга №1: _____________________________________ • Описание/свойства продукта/услуги: _________________________ • Преимущества продукта/услуги: ____________________________ • Цена продукта/услуги: ____________________________________ • Ожидаемые частота/количество покупок продукта/услуги: _______ • Сильные стороны продукта/услуги: __________________________ • Слабые стороны продукта/услуги: ___________________________ • Продукт/услуга №2: _____________________________________ • Описание/свойства продукта/услуги: _________________________ • Преимущества продукта/услуги: ____________________________ • Цена продукта/услуги: ____________________________________ • Ожидаемые частота/количество покупок продукта/услуги: _______ • Сильные стороны продукта/услуги: __________________________ • Слабые стороны продукта/услуги: ___________________________
19 План продвижения [Название компании] будет применять следующую тактику привлечения новых потребителей: Опишите тактику, которую вы используете/будете использовать. Добавьте то, чего не хватает и удалите лишнее. • Баннеры, рекламные щиты, воздушные шары _________________ • Блоги, подкасты, и т.д. ____________________________________ • Каталоги ________________________________________________ • Рекламные объявления ___________________________________ • Конкурсы _______________________________________________ • Купоны _________________________________________________ • Рекламная рассылка ______________________________________ • Подвесные объявления на ручках дверей ____________________ • E-mail рассылка __________________________________________ • Событийный маркетинг ____________________________________ • Флаеры ________________________________________________ • Подарочные сертификаты _________________________________ • Нетворкинг ______________________________________________ • Новостная рассылка ______________________________________ • Реклама в газетах/журналах _______________________________ • Онлайн маркетинг ________________________________________ • Партнерства/совместные предприятия _______________________ • Открытки _______________________________________________ • Пресс-релизы/PR ________________________________________ • Радио/ТВ реклама ________________________________________ • Телемаркетинг ___________________________________________ • Участие в выставках ______________________________________ • Слухи/вирусный маркетинг _________________________________ • Каталоги «желтые страницы» ______________________________ • Что-то еще: _____________________________________________
20 Каналы продаж Если у вас розничный бизнес или интернет магазин и это единственные места, где вы продаете свои продукты/услуги – удалите этот раздел. Добавьте недостающие каналы продаж и удалите лишние. Приведите делали, если они есть: например, описание партнеров и дистрибуторов. Клиенты могут приобретать наши продукты/услуги через следующие каналы продаж: • Розничные точки: ________________________________________ • Сайт(ы) компании: ________________________________________ • Рассылку каталогов: ______________________________________ • Дистрибуторов: __________________________________________ • Других ритейлеров: _______________________________________ • Партнеров: ______________________________________________ • Что-то еще: _____________________________________________ • Что-то еще: _____________________________________________
21 Операционный план Наш операционный план включает в себя: 1. Основные процессы по обслуживанию клиентов 2. Ключевые стратегические этапы, достижение которых планируется при развитии компании в будущем Основные операционные процессы Основные бизнес-процессы компании перечислены ниже: Ниже представлены основные операционные функции, которые могут присутствовать в вашем бизнесе. Оставьте и детализируйте те из них, которые имеют отношение к нему и удалите остальные. • Разработка продуктов: ____________________________________ • Продажи: _______________________________________________ • Маркетинг: ______________________________________________ • Финансы: _______________________________________________ • Послепродажное обслуживание: ____________________________ • Производство: ___________________________________________ • Внутреннее управление: __________________________________ • Бухучет/зарплата: ________________________________________ • Персонал/HR: ___________________________________________ • Юридическое обеспечение: ________________________________ • Закупки: ________________________________________________ • Что-то еще: _____________________________________________ • Что-то еще: _____________________________________________
22 Ключевые этапы развития бизнесе Основные этапы развития, достижение которых планируется по мере роста компании включают в себя: В этом разделе вы должны перечислить основные этапы развития, которых вы рассчитываете достигнуть в будущем и целевые даты из достижения. Примеры этапов развития представлены ниже: • Вывод на рынок новых продуктов/услуг • Даты открытия магазинов • Достижение объемов выручки (даты выхода на оборот 1 млн. рублей в месяц, 5 миллионов рублей в месяц, и т.д.) • Установление отношений с ключевыми партнерами • Заключение договоров с важными потребителями • Следующие этапы финансирования (раунды инвестиций, IPO и т.д.) • Прием на работу важных сотрудников) Включите по 1-3 задачи для каждого этапа I. Будет сделано к: ________________ (дата, месяц, квартал или год) Реализация: • Задача №1: _____________________________________________ • Задача №2: _____________________________________________ • Задача №3: _____________________________________________ II. Будет сделано к: ________________ (дата, месяц, квартал или год) Реализация: • Задача №1: _____________________________________________ • Задача №2: _____________________________________________ • Задача №3: _____________________________________________ III. Будет сделано к: ________________ (дата, месяц, квартал или год)
23 Реализация: • Задача №1: _____________________________________________ • Задача №2: _____________________________________________ • Задача №3: _____________________________________________ IV. Будет сделано к: ________________ (дата, месяц, квартал или год) Реализация: • Задача №1: _____________________________________________ • Задача №2: _____________________________________________ • Задача №3: _____________________________________________ V. Будет сделано к: ________________ (дата, месяц, квартал или год) Реализация: • Задача №1: _____________________________________________ • Задача №2: _____________________________________________ • Задача №3: _____________________________________________
24 Управленческая команда Наша управленческая команда обладает опытом и знаниями, необходимыми для успешной реализации данного бизнес-плана. Члены управленческой команды Для каждого значимого члена вашей команды, включая вас, добавьте информацию в соответствии с форматом, представленным ниже. Удалите то, что не подходит. • Имя: ___________________________________________________ • Должность: ______________________________________________ • Область ответственности в рамках бизнес-плана: _____________ • Предыдущий опыт работы, успехи в бизнесе и квалификация: ___ • Образование: ___________________________________________ • Имя: ___________________________________________________ • Должность: ______________________________________________ • Область ответственности в рамках бизнес-плана: _____________ • Предыдущий опыт работы, успехи в бизнесе и квалификация: ___ • Образование: ___________________________________________ • Имя: ___________________________________________________ • Должность: ______________________________________________ • Область ответственности в рамках бизнес-плана: _____________ • Предыдущий опыт работы, успехи в бизнесе и квалификация: ___ • Образование: ___________________________________________ • Имя: ___________________________________________________
25 • Должность: ______________________________________________ • Область ответственности в рамках бизнес-плана: _____________ • Предыдущий опыт работы, успехи в бизнесе и квалификация: ___ • Образование: ___________________________________________ • Имя: ___________________________________________________ • Должность: ______________________________________________ • Область ответственности в рамках бизнес-плана: _____________ • Предыдущий опыт работы, успехи в бизнесе и квалификация: ___ • Образование: ___________________________________________ Недостающий сотрудники Если в вашей команде есть незаполненные позиции (сотрудники, которых вы планируете нанять в будущем) опишите, кото вам не хватает и как вы заполните эти вакансии • Должность: ______________________________________________ • Основные задачи/области ответственности: __________________ • Требования к лицу, которое может быть назначено на должность: • Должность: ______________________________________________ • Основные задачи/области ответственности: __________________ • Требования к лицу, которое может быть назначено на должность: • Должность: ______________________________________________ • Основные задачи/области ответственности: __________________ • Требования к лицу, которое может быть назначено на должность:
26 Совет директоров Если у вас предусмотрено правление или совет директоров, перечислите и ниже. Если нет – удалите этот раздел. • Имя: ___________________________________________________ • Предыдущий опыт работы, успехи в бизнесе и квалификация: ___ • Имя: ___________________________________________________ • Предыдущий опыт работы, успехи в бизнесе и квалификация: ___ • Имя: ___________________________________________________ • Предыдущий опыт работы, успехи в бизнесе и квалификация: ___ • Имя: ___________________________________________________ • Предыдущий опыт работы, успехи в бизнесе и квалификация: ___ • Имя: ___________________________________________________ • Предыдущий опыт работы, успехи в бизнесе и квалификация: ___
27 Финансовый план Модель получения дохода [Название компании] генерирует доходы следующим образом: Включите в список все варианты получения дохода, удалите неподходящие. Подробно опишите подходящие способы. • Продажа продуктов/услуг _______________________________ • Переходы по ссылкам __________________________________ • Рекламная модель дохода ______________________________ • Лицензирование/роялти/комиссии ________________________ • Пожертвования ________________________________________ • Что-то еще ___________________________________________ • Что-то еще ___________________________________________
28 Структура финансирования проекта Внесите в таблицу данные о направлении расходования средств и источниках финансирования. NB! Помним, что сумма финансирования, привлеченная из всех источников должна равняться сумме инвестиционных расходов. Для того, чтобы реализовать данный бизнес-план, нам потребуется внешнее финансирование на сумму _____________ рублей. Основные направления использования средств включают в себя: • Разработку продукта: ___________________________________ • Маркетинг: ___________________________________________ • Организацию производства: _____________________________ • Набор персонала: ______________________________________ • Аренда офиса: ________________________________________ • Что-то еще: ___________________________________________ • Что-то еще: ___________________________________________ Структура финансирования проекта представлена в таблице ниже Таблица 2 Структура финансирования проекта Собственные средства, руб. Средства инвесторов Кредиты Итого Данные взять из ячеек C4:C6 с листа «Финансирование». Таблица 3 Направление финансирования проекта Разработка продукта Маркетинг Организация производства Аренда офиса Набор персонала Итого Данные взять из листов «Здания», «Оборудование» и «Расходы».
29 Стратегия выхода Включите этот раздел, если вы ищете инвестора. Если вы планируете использовать другие источники финансирования – удалите его. Мы предполагаем, сто инвестор сможет реализовать свою долю и получить доход после того, как ________________ («компания будет приобретена стратегическим инвестором» или «проведет IPO»). Это произойдет по нашим расчетам ________________ (напишите ожидаемый месяц и год).
30 Приложения Приложения нужны в качестве «поддержки» основного бизнесплана. Включите нижеперечисленные документы, если они подходят для вашего бизнеса: Технология: описание техпроцесса, чертежи, патенты Информация о продуктах/услугах. Более подробное описание продуктов и услуг (свойства и спецификации, меню, дизайн магазина и т.д.) Рекомендации от партнёров и клиентов, подтверждающие заинтересованность в дальнейшем сотрудничестве с вашей компанией, могут придать вашему бизнес-плану вес и вызвать доверие к проекту Расширенный обзор конкурентов: если вам есть, что добавить к описанию конкурентов выше по тексту Список клиентов: перечень ключевых потребителей с описанием взаимоотношений, перечнем продаваемых продуктов/услуг и и прогнозами приносимого дохода Ниже представлены приложения: план прибылей убытков и прогноз движения денежных средств (Cash Flow)
31 Таблица 4 Годовой отчет о прибылях и убытках № Строка 0 1 год 2 год 3 год 4 год 5 год 1 Валовая выручка руб. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 2 Материалы и комплектующие руб. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 3 Валовая прибыль руб. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 4 Оплата труда руб. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 5 Общие издержки руб. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 6 Амортизация руб. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 7 Итого затраты руб. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 8 Прибыль от продаж руб. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 9 Налог на имущество руб. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 10 Проценты к уплате руб. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 11 Другие издержки руб. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 12 Прибыль до налогообложения руб. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 13 Налог на прибыль руб. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 14 Чистая прибыль руб. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 15 Прибыль нарастающим итогом руб. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 EBITDA руб. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 EBIT руб. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 После изменения модели скопируйте ячейки A24:H41 с листа «! PL».
www.masterplans.ruRkJQdWJsaXNoZXIy MjcxODE=