Бизнес-план · Красота и здоровье
Бизнес-план аппаратной косметологии
Готовим бизнес-планы для сетей студий аппаратной косметологии: анализ рынка, финансовая модель, расчёт окупаемости и показателей эффективности. Ниже — пример реального проекта.
Пример проекта
Показатели эффективности проекта
Пример реального проекта: модель составлена в 2020 году на горизонт 5 лет.
Мы достаточно часто готовим бизнес-планы студий аппаратной косметологии, метода, который в настоящее время выходит на лидирующие позиции с точки зрения потребительского спроса, оттесняя инъекционные методы и пластику.
Как правило, бизнес-план аппаратной косметологии готовят для инвесторов, поскольку инвестиционные затраты на открытие таких студий сравнительно не велики и и соответствую возможностям частных инвесторов, а по состоянию на конец 2020 года такие проекты быстро окупались.
Представляем в качестве примера бизнес-план по открытию сети студий аппаратной косметологии.
Резюме бизнес-плана студии аппаратной косметологии
Резюме бизнес-плана аппаратной косметологии содержит краткий обзор всего проекта.
Инициаторы проекта управляют тремя клиниками лазерной эпиляции косметологии в городе, открытыми в течение нескольких предыдущих лет. Созданная компанией бизнес-модель показала свою эффективность, все клиники работают успешно, обеспечивая высокий уровень прибыли.
Настоящий бизнес-план описывает проект по развитию на основе полученного опыта сети из аналогичных клиник на территории РФ.
В рамках проекта планируется открывать по две клиники в месяц.
Планируемая география проекта представлена на рисунке ниже.
Мы рассчитываем на превращение данного проекта в успешный бизнес с высокими оборотами и рентабельностью, поскольку наша бизнес-модель проверена на практике и позволяет обеспечить высокую эффективность бизнеса при относительно небольших стартовых затратах на одну клинику.
Ключевые факторы успеха
- Признанная отраслевыми экспертами динамика смещения спроса от инъекционной и пластической косметологии в сторону аппаратной косметологии.
- Наличие квалифицированной команды, способной обеспечить успешную реализацию проекта.
- Наличие у инициаторов проекта библиотеки отлаженных бизнес-процессов и стандартизованных инструкций, позволяющих минимизировать расходы на стадии запуска новых клиник.
Краткая информация о рынке косметологии
Годовой оборот косметического рынка в России составил 809 млрд. рублей при еще более высоких темпах роста – около 8% в год.
При этом спрос в эстетической косметологии быстро смещается от инъекционной и пластической в сторону аппаратной косметологии.
Планируемые финансовые показатели сети студий
В данном разделе представлены ожидаемые экономические прогнозы и финансовые показатели, которые будут достигнуты при реализации проекта. Так, целевая выручка превысит 199 миллионов рублей в год, рентабельность по EBITDA достигнет 40%. Основные параметры проекта представлены на рисунке ниже:
Рентабельность по EBITDA: 2021 — 30,9%, 2022 — 40,4%, 2023 — 40,4%, 2024 — 40,4%, 2025 — 40,4%.
Объем инвестиций в сеть клиник
Стоимость проекта составляет 56,8 млн рублей, которые будут профинансированы за счет средств инвестора и прибыли проекта.
В состав оборудования клиники войдут:
- 1. Аппарат для лазерной эпиляции RUIKD LAMIS XL
- 2. Аппарат для лазерного удаления татуировок, татуажа и проведения процедуры карбонового пилинга MBT MedSure 755
Общая сумма инвестиций на открытие 1 клиники составляет около 2 млн рублей. Данная сумма включает в себя расходы на оборудование, мебель, ремонт, вывеску, лицензию, менеджера, арендную плату. Подробную структуру инвестиций можно увидеть ниже:
Сумма расходов на ремонт на исходной схеме не подписана.
Мы проконсультируем вас в любом случае, станете вы нашим клиентом или нет
поделимся своим опытом разработки бизнес-планов, обсудим ваши задачи и предложим варианты их решения.
Звоните нам бесплатно из любой точки России 8 800 333 47 29
Позвонить бесплатноОбзор рынка аппаратной косметологии
Мировой рынок ухода за кожей стабильно рос с 2012 по 2020 год с темпами 5,12% в год - значительно опережающими динамику мировой экономики. При этом, прогнозы отраслевых экспертов относительно его развития до 2025 года также остаются очень позитивными. Данные прогнозы подтверждаются изменениями в структуре мирового косметического рынка.
Сегмент средств ухода за кожей также устойчиво растет (+29% с 2011 года), при том, что остальные сегменты постепенно сокращаются, уступая ему свою долю.
Поскольку развитие бизнеса в отдельных странах, как правило, лежит в русле мировых трендов, такая динамика позволяет сделать обоснованное допущение о позитивном развитии рынка ухода за кожей и в России, в прогнозный период данного бизнес-плана.
CAGR +5,12% в 2012–2019 годах и +4,99% в прогнозе на 2020–2025 годы. Звёздочкой отмечены прогнозные значения.
Исследования ситуации в России подтверждают данную гипотезу. Рынок косметических услуг в стране также является быстро развивающейся отраслью, в которой представлены различные формы предприятия (парикмахерские, салоны красоты, имидж-клиники и т.п.). Динамика косметического рынка представлена на рисунке.
Представленные данные показывают, что с 2015 по 2019 годы показатель CAGR в России составлял 7,98% в год.
Россия занимает 6-е место в мире в рейтинге наиболее динамично развивающихся рынков. Уровень рентабельности в отрасли в среднем составляет 30%.
CAGR +7,98% в 2015–2019 годах, далее +2,86%. Звёздочкой отмечено прогнозное значение.
При этом, рынок косметических услуг подвержен быстрому изменению. Каждый год закрывается и разоряется до 1–2,5 % салонов и открывается столько же новых.
Количество потребителей услуг парикмахерских, салонов красоты и косметических салонов ежегодно увеличивались и к концу периода составили 73,3% от населения страны (109,7 млн чел).
Значимым драйвером рынка являются постоянно меняющаяся мода, популяризация в обществе эстетичного внешнего вида и следующее за ними расширение ассортимента услуг отрасли.
Вывод: Работа на растущем рынке снижает инвестиционные риски, связанные с недостаточностью продаж.
Тенденции в сфере эстетической медицины
Российский рынок эстетической медицины растет уже на протяжении десяти лет и не чувствует сокращения спроса, несмотря на общие тренды естественной красоты и натуральной внешности.
Рынок эстетической медицины включает в себя четыре сегмента: инъекционную косметологию, уходовые процедуры, аппаратную косметологию и пластическую хирургию.
Крупнейшими по обороту являются сегменты инъекционной косметологии (103 млрд. рублей в год) и пластической хирургии.
В 2020 году наиболее запрашиваемыми услугами эстетической медицины стали удаление папиллом и жировиков, блефаропластика, ботокс, ринопластика и лифтинг.
При этом отраслевые эксперты отмечают, что происходит перераспределение рынка от инъекционной косметологии и пластической хирургии в сторону аппаратной косметологии. В значительной степени, это связано с ее преимуществами, к которым относятся
- Минимальное влияние человеческого фактора;
- Комфорт, безболезненность и минимум осложнений;
- Широкий перечень процедур для тела и лица (все услуги в одном месте);
- Очевидный результат;
- Более длительный эффект, чем у уколов;
- Минимум противопоказаний.
Характерным примером данного смещения является ситуация на рынке депиляции (рис. 9).
Звёздочкой отмечено прогнозное значение.
Источник: DataMED Analytics
Больше данных будет представлено в нашем бизнес-плане студии аппаратной косметологии
Выводы анализа рынка аппаратной косметологии
Исходя из результатов анализа потенциала рынка, можно сделать вывод, что спрос на услуги аппаратной косметологии находится в стадии активного роста, что значительно снижает инвестиционные риски проекта.
Представленные в данном разделе данные позволяют сделать следующие выводы о потенциале рынка:
- Количество запросов услуг аппаратной косметологии составляет не менее 1,5 миллионов в месяц.
- Интерес к теме аппаратной косметологии среди пользователей интернета растет высокими темпами год от года.
- В целом рынок смещается от инъекционной косметологии в сторону аппаратной.
На основе полученных в результате анализа рынка выводов можно сделать следующее заключение: рассматриваемый проект является своевременным и подвержен меньшим рыночным рискам, чем проекты в других сферах деятельности.
Маркетинговая стратегия студий аппаратной косметологии
В данном разделе изложен наш подход к четырем составляющим маркетинговой стратегии продукту, ценообразованию, каналам продаж и рекламе.
Продукт
Как уже было отмечено выше, продуктом проекта является ряд видов услуг аппаратной косметологии. При реализации проекта планируется, что каждая клиника будет оказывать примерно одинаковый набор услуг, наиболее востребованный рынком, что подтверждено результатами работы трех клиник в г. Тюмень.
Ценообразование
Подход к ценообразованию услуг создаваемых клиник определяется на основе издержек клиник, а также конкурентной средой в городах присутствия.
В среднем оборот одной клиники прогнозируется на уровне 700 тысяч рублей в месяц.
Реклама и продвижение
В рамках проекта предусмотрен ежемесячный рекламный бюджет из расчета 30 000 рублей в месяц на каждую клинику. График рекламных расходов проекта представлен на рисунке ниже.
Допущения по расчетам в бизнес-плане
- Расчеты проводились сроком на 5 лет.
- Интервал расчета – месяц.
- Использовалась упрощенная система налогообложения;
- Цены рассчитывались с учетом инфляции.
- Для расчета чистого приведенного дохода использовалась ставка дисконтирования в размере 12,8% годовых.
Общие издержки студий аппаратной косметологии состоят из расходов офиса и расходов на функционирование клиники.
Состав затрат, которые будет нести каждая клиника представлен на рисунке ниже
- Расходные материалы студии28 000 ₽
- Реклама студии30 000 ₽
- Прочие расходы студии36 000 ₽
- Аренда салона60 000 ₽
- Аренда офиса60 000 ₽
- Транспортные расходы, логистика для офиса100 000 ₽
- Прочие расходы офиса40 000 ₽
Стоимость бизнес-плана аппаратной косметологии
Цена
Точную сумму называем в коммерческом предложении, когда разберём задачу: она зависит от числа студий в проекте, глубины финансовой модели и того, для кого готовится документ.
Обсудить стоимостьВопросы и ответы
Сколько стоит бизнес-план аппаратной косметологии
От 60 000 рублей. Точную сумму называем в коммерческом предложении после того, как разберём задачу: она зависит от числа студий в проекте, глубины финансовой модели и того, для кого готовится документ — для инвестора, банка или фонда.
Сколько времени занимает разработка
Обычно от двух до четырёх недель. Срок зависит от того, нужен ли анализ рынка в конкретном городе, сколько форматов студий в проекте и в какой форме нужна финансовая модель.
Что входит в бизнес-план
Резюме проекта, анализ рынка аппаратной косметологии, маркетинговая стратегия, план инвестиций, финансовая модель с прогнозом выручки и издержек и расчёт показателей эффективности — NPV, PI, срока окупаемости.
Для кого обычно готовят такой бизнес-план
Как правило, для инвесторов: инвестиционные затраты на открытие сети студий заметно превышают возможности одного предпринимателя. Реже — для банка или для внутреннего планирования сети.
Можно ли посмотреть пример
Да, на этой странице можно скачать пример бизнес-плана аппаратной косметологии. Он открывается без заявки и без регистрации.
Давайте обсудим ваш проект
Чтобы связаться с нашими специалистами, позвоните по бесплатному номеру 8 800 333 47 29, направьте e-mail на адрес info@masterplans.ru или заполните форму ниже: