Бизнес-план ЧОПа

Написание бизнес-плана ЧОПа

Криминальная обстановка в регионах России, как и в разных регионах мира, складывается по-разному и часто меняется не в лучшую сторону. Поэтому мы периодически готовим бизнес-планы ЧОПов (охранных агентств).

Как и любой другой, бизнес-план ЧОПа начинается с концепции и сбора исходных данных. Самые массовые услуги ЧОПов сейчас такие:

• охрана жилья с охранной сигнализацией и поддержкой групп немедленного реагирования в экстренной ситуации;
• видеонаблюдение на современных разработках: оно позволяет и контролировать обстановку в реальном времени, и разбирать события за долгое время;
• патрулирование охраняемой территории с проверками в оговорённых местах в заданное время.

Рассмотрим бизнес-план ЧОПа на примере охранного агентства для российской диаспоры на Кипре. ЧОП на Кипре — классический пример бизнеса в чистом виде. Скачать данные для бизнес-плана.

Выбор территории, охраняемой ЧОПом

Целевая клиентура новой компании — русскоговорящие жители Кипра: и резиденты, и те, кто просто владеет недвижимостью в республике.

Владельцам недвижимости, которые большую часть времени проводят за пределами Кипра, охрана даже нужнее: они получают возможность контролировать, что происходит в их жилье.

На январь 2018 года русскоязычное население Кипра составляло около 60 тысяч человек, то есть 5% населения. Плотнее всего русскоязычные жители селятся в Лимасоле: там их 10% населения. По данным газеты Times, постоянно на Кипре живёт 40 тысяч русскоязычных резидентов. Значит, ещё 20 тысяч человек владеют недвижимостью в Республике Кипр, но не живут там постоянно.

На Кипре активно присутствует и российский бизнес. Больше двух третей предприятий с русскоязычными владельцами расположены в Лимасоле. Поэтому по бизнес-плану ЧОП начинает работу именно в этом городе.

Планирование количества ГНР ЧОПа

Число групп немедленного реагирования (ГНР) на охраняемой территории зависит от норматива прибытия группы на объект по сигналу тревоги и от площади территории. Чтобы определить затраты на комплектацию ГНР и их текущую работу, провели специальные расчёты.

Сначала определили площадь населённых пунктов вместе с пригородами — с помощью сервиса, который считает площади и расстояния на картах. За основу взяли нормативное время прибытия групп вневедомственной охраны МВД РФ: 10 минут с момента срабатывания сигнализации. Частные охранные агентства в России стараются выдерживать тот же норматив.

При средней скорости автотранспорта в городах Кипра 30 км/ч группа выдерживает норматив для объектов на расстоянии 5 км от своей стоянки. Значит, площадь патрулируемого квадрата — 25 кв. км. По этому нормативу и рассчитывают нужное число групп.

Итог: минимальное число ГНР — 11, из них восемь в городах и три на трассе.

Расчет количества персонала групп немедленного реагирования

По задачам группы её численность — два человека. Один охранник русскоязычный: в критической ситуации он отвечает за взаимодействие с клиентом. Второй — гражданин Кипра: он отвечает за контакты с полицией и другими органами власти.

Патрульная машина группы работает круглосуточно каждый день, поэтому бюджет рабочего времени одной группы — 24 × 30 = 720 часов в месяц. Максимально допустимая рабочая неделя охранника — 60 часов, или 240 часов в месяц. Такой график даёт ровно три смены по два человека на группу, и она находится в постоянной готовности весь месяц.

С учётом того, что сотрудники могут не выйти на работу, численность персонала ГНР принята равной 70 человек.

Пультовая охрана в бизнес-плане ЧОПа

Пультовую охрану планируют строить на оборудовании чешской компании Jablotron. У охранно-пожарных систем Jablotron целый ряд преимуществ:

1. оборудование Jablotron производят в стране Евросоюза, и оно сертифицировано для применения на его территории, в том числе на Кипре;
2. продукция чешских предприятий относительно недорогая и поставляется на Кипр без таможенных пошлин;
3. Jablotron выпускает оборудование, инновационное по возможностям и при этом надёжное;
4. системы Jablotron широко распространены в России: вопросы с представительством решаются без языкового барьера, а при необходимости легко найти русскоговорящих специалистов по монтажу и эксплуатации.

Автотранспорт ЧОПа

Автомобили охранного агентства на Кипре должны быть не очень большими, но выглядеть серьёзно и иметь достаточные объём салона и мощность мотора. Из автомобилей, которые продаются на Кипре, этим требованиям отвечает Dacia Sandero, который используют службы безопасности, в том числе в Великобритании.

На стадии бизнес-плана получить от представительства Renault на Кипре коммерческое предложение на 15 автомобилей не удалось, поэтому взяли стоимость российского аналога. В России Dacia Sandero продаётся под маркой Renault Sandero и с двигателем 114 л. с. стоила на дату бизнес-плана около 500 тысяч рублей.

В расчётах принято, что и на Кипре автомобиль стоит столько же — 7 500 евро. Принято и второе допущение: оптовую скидку компенсирует дооборудование машины для охраны, в том числе рацией.

Лицензирование ЧОПов

Деятельность охранных агентств на Кипре подлежит обязательному лицензированию. Лицензию подписывает лично начальник полиции Кипра. Личные лицензии получают также все охранники, инкассаторы и технические специалисты систем охраны.

Виды лицензий на охранную деятельность на Кипре:

• общая охрана (кроме видов, перечисленных ниже);
• охрана аэропортов;
• морская охрана;
• технические средства охраны и удалённое наблюдение;
• инкассация.

Особое требование к сотрудникам охранных агентств — обязательная униформа.

Оружие ЧОПа

В качестве оружия планируют пистолет Glock оптовой стоимостью 500 евро. У сотрудников охраны на Кипре нет расширенных прав по сравнению с другими гражданами, поэтому боекомплект предусмотрен минимальный. Вся закупка оружия и боеприпасов обойдётся в 35 000 евро.

Организационный план ЧОПа

В бизнес-план ЧОПа входит организационный план. Его главные элементы — календарный план создания охранного агентства и структура инвестиций в комплектацию ЧОПа.

Инвестиционные затраты на создание ЧОПа

Самая крупная статья инвестиций — 15 автомобилей. Остальные статьи:

• видеосерверы;
• лицензирование и обучение охранников;
• пистолеты с боекомплектом;
• центральный пульт охраны;
• офисная мебель;
• прочее.

Доходная часть бизнес-плана ЧОПа

Доходы проекта складываются из трёх частей:

1. монтаж охранных систем в домах и квартирах;
2. ежемесячная абонентская плата за охрану;
3. патрулирование по заданному графику.

Допущения расчётов:

• один техник устанавливает охранные системы на двух объектах в день;
• к пультовой и видеоохране подключают 25% квартир и 75% домов;
• первые полгода подключают 1 объект (дом) в день, вторые полгода — 2 объекта (дом и квартиру) в день, дальше — по целевым показателям;
• в компании 2 техника, рабочих дней в месяце 22, поэтому максимум подключений — 88 в месяц;
• целевой объём подключённых объектов — 2 000.

Принято также, что 40% клиентов воспользуются патрулированием — на Кипре это распространённая услуга. Плату берут за число заездов на заданную точку: 2,5 евро за заезд. По допущениям, 25% клиентов заказывают 1 заезд патруля в сутки и 15% — 2 заезда.

Финансовая модель ЧОПа

Финансовая модель — необходимая часть бизнес-плана ЧОПа. Прежде всего именно она показывает, чем окажется создание ЧОПа: просто идеей или жизнеспособным бизнесом.

В разговоре с инвесторами финансовая модель даёт твёрдую опору: возможность убедить их, что проект обеспечит устойчивый доход.

Примерный состав финансовой модели ЧОПа

• цены и выручка по месяцам;
• показатели прибыльности;
• цены, выручка и показатели эффективности по видам услуг.

Вопросы о бизнес-плане ЧОПа