Резюме проекта строительства и эксплуатации аэродинамической трубы
Аэротруба как бизнес отвечает на перемену в привычках: людям не хватает свободного времени, и от отдыха они ждут сильных положительных эмоций, причём вместе с семьёй и друзьями. Аэродинамическая труба имитирует свободный полёт при прыжке с парашютом и относится к самым новым видам развлечений.
На спортивно-развлекательном рынке конкуренция усиливается, и успехом пользуются именно новые форматы. Бизнес-план, который мы приводим в пример, рассматривает строительство стационарной аэродинамической трубы на территории торгово-развлекательного комплекса в Санкт-Петербурге.
Аэротруба и комплекс усиливают друг друга: полёты становятся поводом приехать в комплекс, а его посетители становятся клиентами аттракциона.
При анализе мы изучили положение дел в индустрии развлечений, оценили объём рынка и поставщиков оборудования, получили от них коммерческие предложения и маркетинговые исследования. По этим сведениям построена финансовая модель; расчёты показали, что проект обоснован и эффективен.
Предпосылки для реализации проекта
- Аэротрубы как аттракцион работают во многих городах России и окупаются.
- В Санкт-Петербурге уже действует несколько аэротруб: интерес горожан подтверждён. Расположены они так, что с новым комплексом не конкурируют.
- Место рядом с торговым центром даёт «горячий старт», без долгого выхода на плановые продажи.
- Работа по франшизе снимает ряд коммерческих рисков и даёт проверенный маркетинг.
- Оборудование российского производителя сокращает вложения и ускоряет ремонт.
Основные прогнозы проекта
Целевая выручка — около 70 млн ₽ в год. Рентабельность по EBITDA — около 59%. Суммы здесь и далее приведены в ценах бизнес-плана, с учётом инфляции.
Выручка складывается из полётов и видеосъёмки. Расходы: оплата труда, прямые затраты, аренда земли, платежи по франшизе.
На странице
Суть проекта
Описание аттракциона «Аэродинамическая труба»
Проект предусматривает покупку и монтаж рядом с торговым центром стационарной аэродинамической трубы российского производства. Комплекс состоит из аэродинамического тренажёра и здания, спроектированного специально для него.
В задней части здания размещён воздушный контур трубы. Площади хватает на зону предполётного инструктажа, вспомогательные помещения и саму зону тренажёра со стеклянной полётной камерой.
Услуги аттракциона «Аэродинамическая труба»
Аэротруба — экстремальный аттракцион: посетитель получает ощущения прыжка с парашютом. В среднем полёт равен прыжку с высоты 4 000 метров. При этом человек ничем не рискует, поэтому аттракцион подходит для семейного отдыха.
Полёт обычно длится 3–5 минут и проходит на высоте до 10 метров. Парение не опасно для здоровья, так что технически находиться в трубе можно сколько угодно.
Кроме развлечения, труба служит тренажёром для спортсменов-парашютистов. Дополнительная услуга — фото- и видеосъёмка полётов: её заказывает заметная часть клиентов, и она приносит аттракциону дополнительный доход.
Технологический процесс
- Теоретическая подготовка. Посетителя инструктируют и переодевают в экипировку.
- Тренировка. Разминка и пробный полёт на несколько секунд. Они готовят организм к нагрузке и условиям трубы и избавляют от неожиданностей в основном полёте.
- Основной полёт под наблюдением инструктора.
На площадке должна быть возможность оказать первую помощь, если клиента укачало или он потерял сознание.
Анализ рынка
Целевая аудитория
Целевая аудитория аттракциона — молодые горожане, которые любят активный отдых и экстремальные развлечения. Групп три: любители, корпоративные клиенты и профессионалы. Соответственно, труба работает как аттракцион, как площадка корпоративных мероприятий и как тренажёр для спортсменов.
Число возможных клиентов в Санкт-Петербурге мы оценили по возрастному профилю населения. Если считать клиентами жителей от 10 до 44 лет, получается 2,349 млн человек.
Клиентами станут и туристы: в 2018 году город посетило больше 8 млн человек. Позиционирование трубы как туристического объекта и грамотный маркетинг привлекут их и обеспечат высокую загрузку.
Конкуренция на рынке
На момент составления бизнес-плана в городе работали три аэродинамические трубы. Все три отделены от площадки проекта естественной преградой — Невой. С точки зрения геомаркетинга это не прямые конкуренты: они работают на другую часть города.
Новый комплекс расположен в густонаселённом районе недалеко от центра и лучше всех подходит на роль туристического объекта.
Маркетинговая стратегия
Задача маркетинга — наибольший результат при умеренных расходах. Для этого выделяются целевые группы, для каждой подбираются каналы связи и предложение.
- Спортсменам-парашютистам — гибкая система скидок, которая побуждает покупать больше тренировочного времени.
- Подросткам — занятия по самой низкой цене в дни и часы слабой посещаемости, когда труба простаивает.
- Корпоративным клиентам — командные занятия и другие мероприятия. Это самые платёжеспособные клиенты, и работа с ними в приоритете с первого дня.
Сразу после запуска планируется презентация или серия презентаций для агентств Санкт-Петербурга, которые организуют корпоративные мероприятия: их сотрудники смогут бесплатно полетать. Цель — чтобы о возможностях трубы знало каждое такое агентство.
Чтобы посетители торгового центра издалека видели место развлечений, на площадке у здания на льготных условиях размещаются уличные аттракционы: прокат детских электромобилей, батуты, продажа мороженого, сахарной ваты и напитков. Вокруг здания появляется яркое движение, которое привлекает внимание.
Финансовый план
Общая оценка привлекательности проекта
Чистый приведённый доход (NPV) — разница входящих и исходящих денежных потоков проекта, приведённых к первому году по ставке безрисковых вложений. NPV проекта — 68 млн ₽. Наибольшая потребность в деньгах на этапе строительства — около 90 млн ₽; вложения окупаются на пятый год работы.
Год 0 — строительство. За десять лет работы чистая прибыль нарастающим итогом достигает примерно 245 млн ₽.
Анализ чувствительности проекта
Анализ чувствительности показывает, как изменение исходных параметров влияет на финансовый результат и при каких границах NPV остаётся выше нуля. Чем шире границы, тем прочнее проект.
Сильнее всего результат зависит от цены полёта: проект выдерживает её снижение на 20%. К остальным параметрам — зарплате, издержкам, капитальным затратам, ставкам — он заметно менее чувствителен.
Анализ безубыточности
Анализ безубыточности показывает риск потерь из-за слабых продаж: плановые продажи по месяцам сравнивают с объёмом, который покрывает расходы. Точка безубыточности достигается с начала продаж. Риски приемлемо низкие; все расчёты приведены в финансовой модели, приложенной к бизнес-плану.
Выводы
- Инвестиционный период короткий, а вложения меньше 100 млн ₽.
- Услуга понятна российскому потребителю и востребована.
- Уровень риска низкий.
- Проект окупается за 5 лет.
- Финансовые показатели выше средних по экономике.
Примерный состав бизнес-плана аттракциона «Аэродинамическая труба»
Резюме и стоимость проекта
- введение, предпосылки проекта
- основные прогнозы
- стоимость проекта, бюджетная эффективность
Суть проекта
- описание аттракциона
- услуги аттракциона
- технологический процесс
Инвестиционный план
- график инвестиционного этапа
- инвестиционные затраты
- расчёт потребности в финансировании
Анализ рынка и маркетинг
- целевая аудитория
- конкуренция, сравнение с конкурентами
- маркетинговая стратегия
Операционный план
- допущения по расчётам
- доходная и расходная часть
Финансовый план и выводы
- оценка привлекательности, эффективность инвестиций
- отчёты о прибылях и убытках и о движении денежных средств, баланс
- анализ безубыточности
Начать удобно с анкеты исходных данных для финансовой модели.
Вопросы о бизнес-плане аэродинамической трубы
Сколько стоит бизнес-план аэродинамической трубы?
Разработка бизнес-плана аэротрубы стоит от 90 000 ₽. Цена зависит от типа трубы, площадки, работы по франшизе или под своей маркой и глубины анализа рынка города. Точную стоимость назовём после разговора о проекте.
Выгодна ли аэротруба как бизнес?
В нашем примере вложения меньше 100 млн ₽ окупаются за 5 лет, выручка достигает 70 млн ₽ в год, рентабельность по EBITDA — около 59%. Точка безубыточности достигается с начала продаж. Самый чувствительный параметр — цена: проект выдерживает её снижение на 20%.
Кто клиенты аэродинамической трубы?
Три группы: любители, корпоративные клиенты и профессиональные спортсмены-парашютисты. Основная аудитория — жители города от 10 до 44 лет и туристы. Корпоративные клиенты самые платёжеспособные.
Где лучше разместить аэротрубу?
Рядом с торгово-развлекательным центром: поток его посетителей даёт быстрый старт без долгого выхода на плановые продажи. Важно, чтобы конкуренты работали на другую часть города.
Какие данные нужны для бизнес-плана аэротрубы?
Коммерческое предложение на оборудование и здание, условия аренды земли и франшизы, цены на полёты и съёмку, ожидаемая загрузка, штат, источники финансирования. Удобно начать с анкеты исходных данных.