Бизнес-план клуба вейкбординга

Резюме бизнес-плана организации клуба вейкбординга

Бизнес-план оценивает привлекательность инвестиций в услуги отдыха на воде в Московской области. Инициаторы открывают станцию вейкбординга.

Для этого они заключают договор с яхт-клубом, покупают два новейших катера-буксировщика, организуют их стоянку, хранение и техническое обслуживание на территории клуба, нанимают персонал, ведут рекламу и продвижение.

Пример относится к 2010 году. Суммы пересчитаны в цены 2026 года по инфляции.

Предпосылки для начала проекта

1. Инициаторы проекта сами занимаются вейкбордингом и знают рынок, его участников, клиентов и их запросы.
2. Открылась возможность работать в одном из лучших мест для вейкбординга на севере Москвы. Деловые и личные отношения с руководством яхт-клуба позволяют открыть бизнес на его территории и не допустить туда конкурентов.
3. В Москве набралось достаточно увлечённых вейкбордингом людей, чтобы популярность этого вида водного экстрима росла сама. В августе 2009 года в Москве прошёл первый коммерческий международный турнир, а международные соревнования надёжно показывают, что интерес к спорту сложился.
4. Проект обеспечен пилотами катеров. Мастерство пилота — второй по важности фактор качества услуги после спокойной воды.

Цели проекта

• Ближайшая цель — запустить вейк-клуб: купить два самых современных катера, получить площадки для работы, набрать персонал.
• В продажах — выйти на 32 млн ₽ выручки за сезон.
• В финансах — получить больше 26 млн ₽ прибыли за три года.
• Стратегическая цель — вывести клуб на международный уровень и проводить в нём международные соревнования.

Общая стоимость проекта

Первый сезон не обеспечивает работу клуба полностью. К концу сезона клуб частично гасит кредитную линию: возвращает 9,4 млн ₽.

После сезона расходы остаются: хранение катеров, проценты по остатку кредита и налоги. Чтобы закрыть кассовые разрывы межсезонья, клуб снова берёт из кредитной линии 2,1 млн ₽. Поэтому линия должна быть возобновляемой.

Описание бизнеса

Вейкбординг — быстро набирающий популярность водный вид спорта, в котором соединились элементы водных лыж, сноубординга и сёрфинга. Катер на скорости 30–40 км/ч буксирует спортсмена, стоящего на широкой доске длиной 125–145 см. Волну от катера спортсмен использует как трамплин и в прыжке исполняет трюки.

Многие трюки пришли в вейкбординг из других «досочных» видов спорта вместе с названиями. Переворот, который вейкборд совершил в водном спорте, сравним с появлением сноуборда в горных лыжах.

По всему миру проходят сотни соревнований любителей и профессионалов. Вейкбординг стал культурой со своей философией, музыкой и модой, и это помогает клубу: клиенты возвращаются и покупают катание снова и снова.

Организационный план

Бизнес ведёт общество с ограниченной ответственностью. Работа сезонная, поэтому персонал привлекают по договорам подряда: это сокращает отчисления с фонда оплаты труда.

Технологический обзор

Буксировщик — специальный катер для вейкборда, которым управляет опытный пилот-инструктор. От пилота зависят безопасность на воде и скорость, с которой клиент осваивает вейк, а значит, и удовольствие от занятий.

Клуб покупает новейшие катера Tige R20. Эта модель сменила классический Tige 20v: корпус двадцатифутового буксировщика сконструирован заново, а резкие обводы продолжают удачную концепцию Tige Z1. В Москве есть фирменный сервис, и это страхует от потери дохода из-за поломок.

Батут входит в инвентарь клуба. На нём клиенты отрабатывают акробатику и осваивают трюки на берегу, после чего повторить их на воде намного легче. Батут — важное условие популярности вейк-клуба.

Гидрокостюмы нужны, чтобы кататься с комфортом в любую погоду. Клуб закупает их вместе со стартовым спортивным инвентарём и выдаёт клиентам бесплатно.

Персонал

Ключевой персонал клуба — пилоты катеров. Курсов и школ для пилотов нет, пилоты часто приходят из воднолыжного спорта. Те, кто начал заниматься вейкбордингом в середине 1990-х, учились методом проб и ошибок, общались с известными специалистами, получали сведения из-за рубежа. Они заложили основы тренерской школы и стали профессиональными пилотами.

Поэтому готовый штат пилотов — важное конкурентное преимущество проекта.

Конкурентные преимущества

Первое преимущество нового клуба — место. Стоянка катеров и само катание размещаются на территории яхт-клуба «Элит Кроус», с руководством которого у инициаторов сложились хорошие деловые отношения. Это небольшой яхт-клуб на берегу Пироговского водохранилища, в 11 км от МКАД по Осташковскому шоссе.

Территория яхт-клуба лежит рядом с дамбой, и вода здесь спокойнее, чем на остальной части Пироговского и соседних водохранилищ. Спокойная вода — один из главных факторов качества катания: волнение мешает выполнять фигуры.

Второе преимущество — Осташковское шоссе, которое ведёт к клубу. Остальные клубы на северных водоёмах стоят в стороне от оживлённых магистралей и не могут привлекать случайных клиентов наружной рекламой. Щиты поставить можно и там, но наружная реклама хорошо работает только рядом с тем, что рекламирует, если не считать массовых кампаний.

Обоснование объёма продаж

Катание продаётся 15-минутными сетами. Так проще вести учёт и труднее злоупотреблять: стоимость определяет не пилот, который сам засекает время в катере, а администратор. Он принимает деньги до катания по числу сетов.

Технический предел — 96 сетов в день, или 2 976 сетов в месяц. Из них 2 112 приходится на рабочие дни (22 дня в месяц) и 864 на выходные.

По сведениям инициаторов проекта, похожий клуб в июле заполнен на 50% в рабочие дни и на 80% в выходные. Это 1 050 и 700 сетов.

Графики

Прибыль проекта по месяцам повторяет сезон: клуб зарабатывает летом, а в межсезонье несёт небольшой убыток — платит за хранение катеров, проценты и налоги. С каждым сезоном летняя прибыль растёт.

Оценка риска

Любой риск в экономических расчётах сводится к вероятности убытка. Поэтому анализ рисков состоит из двух частей:

1. расчёт точки безубыточности проекта;
2. анализ чувствительности дохода проекта к изменению ряда факторов.

Точка безубыточности — наименьший объём продаж, при котором доходы покрывают расходы, а каждая следующая проданная единица приносит прибыль. Она показывает риск убытка из-за потери доли рынка, то есть падения продаж.

Анализ чувствительности показывает, как сильно изменение каждого фактора влияет на финансовый результат. Сильнее всего на показатели эффективности инвестиций влияют:

• физический объём продаж;
• цена продукции, работ и услуг;
• прямые издержки: цены сырья, материалов и комплектующих, сдельная зарплата, тарифы на энергию;
• общие издержки: условно-постоянные расходы на управление, производство и маркетинг;
• прочие факторы: инфляция, налоги, задержки платежей.

Анализ чувствительности

Задача анализа — найти критические границы изменения факторов. Например, насколько можно снизить продажи или цены, чтобы чистый приведённый доход (NPV) оставался не ниже нуля.

Чем шире границы, в которых показатели остаются приемлемыми, тем выше запас прочности проекта и тем лучше он защищён от колебаний.

Выводы

Проект привлекателен по трём причинам.

• Услуга конкурентоспособна. Цены держатся на уровне, принятом для таких услуг, и это позволяет стать лидером по качеству.
• Вейкбординг уже известен москвичам, и аудитория проекта постоянно растёт.
• Запас финансовой прочности проекта вдвое выше приемлемого минимума. Проект слабо чувствителен к неблагоприятным изменениям факторов, поэтому его риски можно считать низкими.

Примерный состав бизнес-плана организации клуба вейкбординга

Начать удобно с анкеты исходных данных для финансовой модели.

Вопросы о бизнес-плане клуба вейкбординга