Бизнес-планы торговли и розницы

Торговля живёт на тонкой марже и большом обороте. Наценка съедается арендой, зарплатами и логистикой, а прибыль складывается из скорости, с которой товар превращается обратно в деньги. Поэтому банк и инвестор смотрят не на красивый ассортимент, а на финансовую модель - проверяют оборачиваемость запасов, реальную маржинальность и точку безубыточности.

Главная ловушка розницы и опта - оборотный капитал. Деньги застревают в товарных остатках и в отсрочках поставщикам, а аренду и зарплату нужно платить уже сейчас. Прибыльная на бумаге точка останавливается из-за кассового разрыва, если не рассчитать, сколько оборотных средств нужно держать на старте и в высокий сезон.

Мы строим расчёт от реальных данных - трафика, среднего чека и наценки по категориям в конкретной локации. Анализ места идёт первым, потому что одна и та же вывеска в проходном центре и в спальном районе даёт разную экономику. Затем модель собирается по дням и сезонам, и денежный поток показывает, когда проект выходит в плюс.

Для каждого адресата документ собирается по-своему. Банку важны оборачиваемость и обеспеченность кредита, инвестору - юнит-экономика точки и потенциал сети, государственному фонду - соответствие условиям программы. Мы готовим бизнес-планы и финансовые модели для торговых проектов с 1997 года и доводим документ до уровня, на котором его принимает кредитный комитет, а не отправляют на доработку.