тел. 8 800 333 47 29
Пн.-Пт.: с 9 до 20
Сб.,Вс.: с 12 до 20
ЭКСПЕРТЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ
логотип "ЭКСПЕРТЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ"
Перейти к контенту

Производство и торговля нефтепродуктами

Бизнес-планы > Проекты по отраслям > Бизнес-планы производства
Бизнес-план торговли нефтепродуктами
с финансовой моделью для инвесторов или банков
Звоните 8 800 333 47 29

Все бизнес-планы раздела "Производство"

Мы регулярно составляем бизнес-планы торговли нефтепродуктами. Это может быть как бизнес-план по покупке нефтепродуктов оптом на НПЗ, хранении его на нефтебазе и продаже мелким оптом, бизнес-план по экспорту нефтепродуктов в страны СНГ, или даже бизнес-планы НПЗ (нам тоже приходилось из составлять).

Наиболее простым видом бизнес-планов по торговле нефтепродуктами является бизнес-план локального нефтетрейдера.
Нефтепродукты при  этом закупаются на НПЗ или  крупной нефтебазе. Зачастую они на той же нефтебазе и хранятся и затем развозятся мелкооптовым и розничным покупателям бензовозами. Рентабельность продаж нефтепродуктов на этом рынке довольно низкая, поскольку их отпускная цена одинакова для всех оптовиков. Поскольку бизнес по оптовой торговле нефтепродуктами хорошо предсказуем, банки его охотно кредитуют, и бизнес-планы готовим именно под кредиты. Ниже представлены пример бизнес-плана.

Материалы для скачивания

Пример бизнес-плана торговли нефтепродуктами

Настоящий бизнес-план составлен для обоснования экономической целесообразности открытия кредитной линии для финансирования сделок по средне- и мелкооптовой поставке нефтепродуктов для АЗС, а также   конечных потребителей в различных регионах России. Нефтепродукты предполагается приобретать на Санкт-Петербургской Международной Товарно-Сырьевой бирже, Московской бирже, а также по прямым договорам с НПЗ. Доставка покупателям будет осуществляться цистернами по железной дороге.

Информация о рынке нефтепродуктов

Российский рынок нефтепродуктов является высокоразвитым и крупным по объему. Регулирование рынка построено таким образом, что он в минимальной степени подвержен влиянию тех или иных монополистов и не испытывает дефицита продукции. Осуществление значительной части торговых операций с помощью механизмов биржевой торговли сделало его ликвидным, а поставки- надежными.

Предпосылки для осуществления проекта

  • Компания имеет продолжительный опыт оптовой торговли нефтепродуктами и широкую базу постоянных партнеров –как покупателей, так и продавцов;
  • Закупки нефтепродуктов осуществляются на Санкт-Петербургской международной товарно-сырьевой бирже, что обеспечивает Компании наилучшую рыночную цену и гарантированные поставки;
  • Персонал Компании является опытным и хорошо мотивированным и способен в полном объеме решить все задачи, описанные бизнес-плане;
  • Компания имеет ряд постоянных клиентов, сотрудничество с которыми дает ей возможность покупки нефтепродуктов биржевыми лотами.

Сильные стороны проекта

К сильным сторонам проекта относится в первую очередь независимость от уровня цен на нефтепродукты. Реализация имеющейся схемы ведения бизнеса делает важной не закупочную цену нефтепродуктов, а наличие маржи, уровень которой остается постоянным. Кроме того, у Компании имеется возможность быстро нарастить объем реализации за счет более интенсивных усилий по продвижению на рынке, поскольку биржевые механизмы гарантируют поставки любых объемов нефтепродуктов. При этом, минимальные биржевые лоты отсекают от рынка значительную часть мелкооптовых потребителей.

Слабые стороны проекта

К слабым сторонам рассматриваемого проекта относятся низкая маржинальность сделок, осуществляемых по предоплате и необходимость замораживать значительные объемы средств при поставке нефтепродуктов с отсрочкой (что является основным сдерживающим фактором роста Компании)

Срок реализации проекта:  

Горизонт планирования проекта составляет один год + дополнительные 2 месяца для того, чтобы учесть поступления платежей по поставкам нефтепродуктов с отсрочкой.

Цели проекта

Увеличить объем поставок существующим клиентам;
  • Расширить количество потребителей в регионах, в которые Компания осуществляет поставки;
  • В итоге, выйти на объем поставок 10 тысяч тонн нефтепродуктов в ассортименте в месяц;
  • Повысить среднюю маржу за счет предоставления гибких условий поставок разным потребителям;
  • Получить прибыль не менее 30 миллионов рублей за следующий год.

Ключевые прогнозы и коэффициенты

В данном разделе представлены ожидаемые экономические показатели, которые будут достигнуты при реализации проекта. На диаграмме «Основные прогнозы» представлены:
• Прогноз продаж по месяцам
• Прибыль Компании нарастающим итогом


Основные прогнозы проекта, млн. рублей

СИТУАЦИЯ В ОТРАСЛИ НЕФТЕПРОДУКТОВ

Организованная торговля нефтепродуктами

Отличительной особенностью рынка нефтепродуктов является повышенное внимание к нему антимонопольных органов Российской Федерации, как в рамках внутреннего законодательства, так и в рамках международных отношений, в частности – ОЭСР (организации экономического сотрудничества и развития).
Данное внимание связано с подавляющей долей вертикально интегрированных нефтяных компаний (ВИНК) на рынке моторного топлива. Согласно данным ФАС , доля НПЗ, принадлежащих ВИНК составляет в России ~ 90,9%.
С учетом потребностей рынка в демонополизации и прозрачном ценообразовании Правительством Российской Федерации было принято решение о создании современной биржевой площадки. В рамках данного решения в 2008 году была организована торговля нефтепродуктами на Санкт-Петербургской Международной Товарно-Сырьевой Бирже.
В настоящее время объем биржевой торговли нефтепродуктами составляет около 10% всего рынка, из них на долю СПбМТСБ в 2014 году пришлось более 90%. В течение первого полугодия 2015 года на СПбМТСБ было совершено сделок на 7,2 миллиона тонн нефтепродуктов. Общее количество участников биржевой торговли нефтепродуктами составляет более 1700 предприятий и организаций. В результате, ликвидность биржевого рынка нефтепродуктов является крайне высокой.
Ценообразование на рынке нефтепродуктов регулируется антимонопольными органами Российской федерации и напрямую связано с биржевыми котировками. Такая ситуация не позволяет НПЗ манипулировать ценами и обеспечивает их прозрачность и предсказуемость.
Вывод: Риск того, что Компания может столкнуться с дефицитом нефтепродуктов, вязанным с административными / монополистическими ограничениями можно считать достаточно низким.

Структура рынка

Все моторные топлива поставляются на рынок российскими НПЗ, в основном – дочерними подразделениями ВИНК, а затем, проходя через нефтебазы и других крупных оптовиков попадают в розничные сети и мелкооптовым потребителям.

Конкуренция

Поскольку биржи, на которых продаются нефтепродукты, представляют собой общедоступный рынок национального уровня, на котором ни у кого из участников нет конкурентных преимуществ, конкуренция происходит в регионах, на уровне поставок конечным потребителям.
На этих рынках значимыми игроками являются оптовые нефтебазы, осуществляющие налив полученных по железной дороге нефтепродуктов в емкости хранения и последующую их отгрузку более мелкими партиями.
Нефтебазы имеют два преимущества: близость к клиентам и возможность дробления партий нефтепродуктов и поставки их клиентам бензовозами.
Однако, за счет слива/перелива, хранения, а также амортизации инфраструктуры и ее содержания, поставляемые ими нефтепродукты ощутимо, вырастают в цене.

СУТЬ ПРОЕКТА

Информация об инициаторе проекта

Компания работает на рынке средне- и мелкооптовой торговли нефтепродуктами с 2006 года, хорошо изучила рынок и располагает компетентной командой сотрудников, способной реализовать поставленные задачи.
Роль Компании в данной схеме – финансовый посредник, то есть — организация, аккумулирующая денежные средства разных экономических субъектов и предоставляющая их от своего имени на определённых условиях другим субъектам, нуждающимся в этих средствах. С точки зрения поставок нефтепродуктов данная роль заключается в том, что компания приобретает за свой счет нефтепродукты в объемах не ниже биржевого лота, а затем предоставляет их конечным потребителям нефтепродуктов с отсрочкой платежа.

Регионы ведения бизнеса

На момент составления бизнес-плана, Компания поставляет нефтепродукты в следующие регионы:

Клиенты Компании

Клиентами компании являются нефтебазы и АЗC, расположенные в регионах ведения бизнеса, а также предприятия – конечные потребители горюче-смазочных материалов.
Услуги Компании являются востребованными в ряде случаев:
  • Когда потребность конечного покупателя ниже объема одной цистерны (60 тонн), но он желает приобретать нефтепродукты по биржевой цене
  • Когда конечный потребитель заинтересован в получении отсрочки оплаты нефтепродуктов

Текущие поставщики и потребители

За время работы у Компании сложились устойчивые деловые отношения с рядом поставщиков и покупателей нефтепродуктов. Перечень основных поставщиков представлен в таблице

Продуктовая стратегия

При реализации проекта Компания планирует продолжать работать с продуктами, которые она продавала в течение предыдущих лет на рынках, которые она хорошо знает. Согласно общепризнанной теории Ансоффа, данная стратегия (старый продукт на старом рынке) является наименее рискованной.

Условия поставок

Компания поставляет нефтепродукты клиентам, используя две схемы:
  • Предоплата 100% (Схема 1)
  • Поставка с отсрочкой платежа 10 дней с      момента отгрузки (Схема 2)
Схема 1 в основном используется клиентами, заинтересованными в получении по биржевой цене объема нефтепродуктов меньшего, чем одна цистерна. Схема 2 используется, когда клиентам требуется функция финансового посредника.
Вывод: обе схемы торговли нефтепродуктами  дают Компании преимущества перед локальными нефтебазами и позволяют уверенно конкурировать с ними. 
Схема 1
Схема 2

Ценообразование

Ценообразование на продукты, реализуемые компанией является рыночным. и фиксировано и не колеблется в зависимости от сезонности цен. Как уже было показано ранее (схемы 1 и 2), Компания планирует реализовывать нефтепродукты по предоплате и с отсрочкой платежей, причем в первом случае маржа минимальна и основная цель это расширять базу клиентов, а во втором – маржа позволяет Компании получать хорошую прибыль. Основную долю поставок будут составлять именно поставки с отсрочкой оплаты.

Организация продаж нефтепродуктов

Поскольку Компания использует в своей работе метод прямых продаж, активность и инициатива менеджеров по продаже является определяющим фактором. Компания использует при расчете их вознаграждения достаточно сложные схемы, в зависимости от вида нефтепродуктов, клиентов и условий поставки.
Но в среднем объем выплат менеджерам равен 5% от валовой прибыли (выручка – затраты на закупку нефтепродуктов).
При этом, вознаграждение брокерам выплачивается только после завершения сделок и получения окончательного расчета, в пределах разницы между доходами и расходами. Поэтому значительный объем выплат приходится на конец проекта, когда происходит окончательный расчет по отсроченным контрактам.

Бизнес-план экспорта нефтепродуктов в страны СНГ

Еще один вид бизнес-планов оптовой торговли нефтепродуктами, которые заказывают у нас нефтетрейдеры - бизнес-планы проектов по их экспорту в страны СНГ. В отличие от продаж на мировом рынке, данный вид экспорта доступен небольшим компаниям.  Часто это бывают компании из стран-импортеров.
При разработке бизнес-планов
трансграничной торговли нефтепродуктами надо учесть все факторы формирования цены. Кроме того, финансовые потоки при поставке бензина или дизельного топлива являются  распределенными во времени и это тоже иметь в виду.  Например – поставки нефтепродуктов с российских НПЗ осуществляются без НДС, который уплачивается позже – на таможне страны-импортера. В остальном – этот вид бизнеса аналогичен внутрироссийской торговле нефтепродуктами.

Ценообразование при экспорте нефтепродуктов
Схема экспорта нефтепродуктов

Меморандум о сотрудничестве в сфере поставок нефтепродуктов между Россией и Таджикистаном был подписан президентами Эмомали Рахмоном и Владимиром Путиным 4 октября 2012 года. С ноября 2013 года, в соответствие с постановлением Правительства РФ, нефтепродукты, которые поставляются из России в Республику Таджикистан, не облагаются экспортными пошлинами. Это создало предпосылки для восстановления лидирующих позиций российских нефтепродуктов на рынке. Россия может занять лидирующую позицию на рынке нефтепродуктов Таджикистана.

Бизнес-модель экспорта нефтепродуктов в СНГ

Бизнес-план нефтеперерабатывающего завода (НПЗ)

В последнее время значительно повысилась важность производства нефтепродуктов в местах их непосредственного потребления. Это связано с тем, что тарифы на все перевозки – морским, железнодорожным и автомобильным транспортом сильно выросли.  
В результате, логистические затраты на транспортировку топлива в некоторые регионы стали превышать стоимость самого топлива.  В свою очередь, рост цен на привозное топливо повышает себестоимость продукции и услуг местных компании и тем самым снижает их конкурентоспособность.

В этих условиях все более актуальным становится создание местных нефтеперерабатывающих заводов (НПЗ).
Как правило, бизнес-планы НПЗ основываются на следующих обстоятельствах:
1. Проект активно поддерживают местные власти, которые выделили участок земли для строительства НПЗ.
2. Проект обеспечен сырьевыми ресурсами. На момент подготовки бизнес-плана свою готовность поставлять нефть подтвердили 2 компании.
3. Локальный рынок нефтепродуктов является умеренно концентрированным.
Бизнес-план НПЗ, который мы составили включал в себя строительство, монтаж и ввод в эксплуатацию  установок  атмосферной перегонки и цеоформинга.
Цель проекта  - достигнуть  объема переработки в 70 тысяч тонн нефти в год, или   рублей в денежном исчислении.

Эффективность работы мини-НПЗ

При разработке бизнес-плана НПЗ следует помнить, что экономическая эффективность завода, работающего по традиционной технологии недостаточно высока.
Выход высооктанового бензина  у них значительно ниже, чем у крупных НПЗ
. Создание малотоннажных установок по производству высокооктановых неэтилированных бензинов оказалось экономически целесообразным лишь с появлением новой каталитической технологии «Цеоформинг».

Оборудование  такого  НПЗ  включает в себя две установки.  Первая - установка стандартной первичной переработки нефти дает возможность получать (пропорции зависят от используемого сырья) дизтопливо, прямогонный бензин — низкооктановые фракции (25—40%), а также мазут.
Вторая-  установка  каталитической переработки низкооктанового бензина в высокооктановый по технологии «Цеоформинг». Исходя из применяемого сырья, катализаторов и настройки процесса, выход высокооктановых бензинов варьируется  от 65 до 92%. Побочнная продукция -  сжиженный газ, в состав которого входят,  изобутан, бутан и пропан, может использоваться  населением для бытовых целей, а также применяться как топливо для автомобилей.

Давайте обсудим ваш проект
Чтобы связаться с нашими специалистами, позвоните по бесплатному номеру 8 800 333 47 29,
направьте e-mail на адрес info@masterplans.ru или заполните форму ниже:





О КОМПАНИИ:

Заказать бизнес-план в Москве,
так чтобы не переплатить, но
получить хороший уровень услуг:..

Адрес:
129343 Москва
пр-д Серебрякова дом 14 стр. 6

Телефон:
бесплатно из любой точки
России: 8 800 333 47 29

e-mail: info@masterplans.ru

НАШИ МАТЕРИАЛЫ:

•  Детальное руководство по привлечению инвесторов
•  Шаблон бизнес-плана
Перейти...
•  Шаблон плана маркетинга
Рабочая тетрадь обратного проектирования
ВАЖНЫЕ СТРАНИЦЫ:

•  Бизнес-план для ФРП
•  Бизнес-план для инвесторов
Перейти...
•  Примеры бизнес-планов
• Отзывы клиентов
Назад к содержимому