Оптовая торговля как бизнес
Оптовая торговля продуктами — это покупка и перепродажа партий продовольствия. Бизнес сложный: производители и торговые сети стремятся работать друг с другом напрямую.
Конкурентное преимущество любого оптовика — профессиональная логистика. Если он разбирается в ней намного лучше продавцов и производителей, отказаться от его участия они не могут: без него итоговая цена товара для сетей окажется выше. Поэтому любой бизнес-план оптовой торговли описывает развитие логистики: строительство складов, более полное использование транспорта и многое другое.
Вторая важная компетенция оптовика — управление ассортиментом. Он знает, кто, где и что производит и кому и где это нужно прямо сейчас, и закрывает потребности сетей именно тогда, когда они возникают. Поэтому в бизнес-плане оптовой торговли всегда предусматривают меры по управлению ассортиментом.
Несетевой рознице оптовая торговля позволяет существовать.
Примеры — наши бизнес-планы проектов «Вкус Азербайджана» и O’Grae.
Бизнес-план оптовой компании — от 90 000 ₽. Подготовим бизнес-план с логистикой, управлением ассортиментом, маркетинговой стратегией и финансовой моделью. Обсудить проект → Подробнее о стоимости
Бизнес-план торговли азербайджанскими продуктами
Мы подготовили бизнес-план оптовой компании, которая торгует азербайджанскими продуктами под общим брендом «Вкус Азербайджана».
Основная идея проекта — компания, которая объединяет все органические продукты азербайджанского производства. В проекте проработаны каналы продаж, разработаны зонтичный бренд и маркетинговая стратегия, подготовлена рекламная кампания.
Оценки рынка на дату бизнес-плана, 2012 год: рост в 2011 году — 13,6%, из них 7,0% в натуральном исчислении; инфляция цен на продукты питания — 3,9%; прогноз роста на 2012 год — 5,5%, на 2012–2016 годы — 20,5% в год.
Всего товара в фуре на 111 823 доллара США.
Структура выручки оптовой торговли
Доли округлены.
Маркетинговая стратегия оптовой торговли
| Стратегия | Планы | Маркетинговые цели |
|---|---|---|
| Продуктовая | Обеспечить полный набор основных продовольственных товаров из Азербайджана | Создать продовольственную базу, где можно купить все виды азербайджанских продуктов |
| Ценовая | Оптовая наценка в пределах 10% | Получать достаточно прибыли для развития и продвижения |
| Рекламная | Реклама собственного бренда. Активное продвижение в интернете, медийная реклама, акции | Добиться узнаваемости бренда. Создать образ главного поставщика азербайджанской продукции |
| Каналы продаж | Партнёрская сеть в основных городах России. Сайт компании, интернет-магазин | Замкнуть на себя региональных оптовиков. Создать собственную дистрибуцию. Заключить эксклюзивные договоры с производителями |
Бизнес-план проекта оптовой торговли гранатовым соком
Компания «О’Грэ» владеет брендом гранатового сока O’GRAE и продаёт его по всей России. По проекту компания завоёвывает ведущие позиции на рынке гранатового сока прямого отжима.
Производственная база проекта — Сабирабадский завод в Азербайджане. Сок прямого отжима везут до границы России железной дорогой, от границы — автотранспортом. Чтобы надёжно отличаться от соков более низкого качества, компания разработала бутылку в форме гранатового зёрнышка.
Пример бизнес-плана оптовой торговли соком
Проект рассчитан в 2012 году. Суммы пересчитаны в цены 2026 года по инфляции.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Наименование проекта | Развитие бренда на рынке соков в России |
| Регион | Крупные города России, сотрудничество с сетевыми ритейлерами |
| Глубина просчёта | 2 года |
| Потребность в инвестициях | около 47 млн ₽ |
| Среднегодовой оборот | около 1,7 млрд ₽ |
| Период окупаемости (PB) | 5 месяцев |
| Чистый приведённый доход (NPV) | около 750 млн ₽ |
| Индекс прибыльности (PI) | 26,93 |
Период расчёта интегральных показателей — 24 месяца.
IRR — ставка внутренней рентабельности проекта. По ней сравнивают доходность проекта с другими вариантами вложения денег.
Индекс прибыльности (PI) показывает относительную доходность: сумму чистых денежных потоков по месяцам проекта делят на сумму инвестиций. Получается прибыль на единицу вложенных средств. Проект реализуют, только если индекс больше 1.
NPV — накопленный чистый поток денежных средств на конец расчётного периода, приведённый к дате начала проекта. Он показывает абсолютный доход с учётом изменения стоимости денег. Проект реализуют, только если NPV не отрицателен.
Вопросы о бизнес-плане оптовой торговли
Сколько стоит бизнес-план оптовой торговли?
Разработка бизнес-плана оптовой торговой компании стоит от 90 000 ₽. Цена зависит от ассортимента, логистики и глубины анализа рынка. Точную стоимость назовём после разговора о проекте.
В чём преимущество оптовика перед прямыми поставками?
В профессиональной логистике. Если оптовик возит и хранит товар лучше, чем продавцы и производители, без него итоговая цена для сетей окажется выше, и отказаться от его участия невыгодно.
Что обязательно включить в бизнес-план оптовой торговли?
Развитие логистики (склады, транспорт) и управление ассортиментом: оптовик знает, кто, где и что производит и кому это нужно в данный момент.
Какая наценка заложена в примере?
В проекте оптовой торговли азербайджанскими продуктами оптовая наценка — в пределах 10%.
Какие примеры бизнес-планов оптовой торговли у вас есть?
На странице два примера: оптовая компания с зонтичным брендом «Вкус Азербайджана» и проект оптовой торговли гранатовым соком O’Grae.