Бизнес-план строительные материалы

Вступительный абзац бизнес-плана торговли строительными материалами

Наша компания регулярно готовит бизнес-планы торговли строительными материалами. Здесь — пример бизнес-плана оптовой компании, которая расширяет присутствие на рынке строительных материалов.

Проект рассчитан на рост рынка в Московском регионе и, по возможности, на увеличение собственной доли рынка за счёт правильной маркетинговой стратегии. Бизнес-план составлен в 2012 году; денежные показатели на графиках пересчитаны в цены 2026 года.

Первый абзац — важнейшая часть бизнес-плана. Остальной текст могут и не прочесть, а первый абзац читают обязательно. В него включают основные сведения о предприятии и то, чего вы хотите от читателя. Например, так:

Компания Х лет ведёт оптовую торговлю пиломатериалами, смесями и добавками, а также электрооборудованием в Москве, Московской и прилегающих областях. Ожидаемый глобальный рост строительного рынка открывает возможности для этого сектора, и планы компании увеличить продажи обоснованны.

На рынке много успешных конкурентов — значит, прибыльный бизнес здесь возможен. Их существование — вызов: рынку нужно предложить лучшие услуги, чем у конкурентов.

Чтобы увеличить долю рынка, предприятию нужно расширить производственные мощности. Внутренние сильные стороны компании — высококвалифицированный персонал, долгосрочные договоры с потребителями, сильная логистика и прямые договоры с производителями.

Основные прогнозы проекта

Сразу после вступления даём обзор финансовой части проекта: пару таблиц и график с динамикой по годам. Так читатель быстро составляет представление о бизнесе.

Формальная информация об инициаторе проекта

Инициатор — российская компания оптовой торговли строительными материалами и оборудованием. В этом разделе бизнес-плана приводят реквизиты: ИНН, КПП, ОГРН, руководителя и юридический адрес.

Основные товарные группы строительных материалов

Компания продаёт четыре группы продукции и услуг.

Электрооборудование для строительной отрасли компания поставляет широкому кругу конечных потребителей через дилерскую сеть.

Организационные задачи проекта

Чтобы реализовать проект, инициатору предстоит решить три организационные задачи:

1. расширить продажи существующим клиентам;
2. расширить продажи в смежных географических сегментах;
3. начать розничные продажи.

Анализ рынка строительных материалов

Прогноз ситуации в строительной отрасли

Главные потребители продукции компании — предприятия строительной отрасли, поэтому положение в ней определяет дальнейшую стратегию. По данным исследования российского строительного рынка, которое представил британский правительственный аналитический центр UK Trade Investment, ситуацию на дату бизнес-плана можно было считать оптимистичной.

• Ситуация в отрасли не создаёт дополнительных рисков для компании.
• Ожидаемый глобальный рост строительного рынка открывает возможности роста на рынках строительных материалов, и планы увеличить продажи обоснованны.
• Компания должна самым активным образом участвовать во всех специализированных строительных выставках.

Анализ активности компании в сегментах рынка строительных материалов

По товарным группам картина похожая, но доля Московского региона разная:

• пиломатериалы — Московский регион 78%, Владимирская область 10%, Тверская область 6%, другие регионы 6%;
• электрооборудование — Московский регион 91%, Владимирская область 4%, другие регионы 5%;
• строительные материалы и смеси — Московский регион 85%, Владимирская область 6%, Тверская область 4%, Краснодарский край 3%.

PEST-анализ рынка строительных материалов

Факторы, которые влияют на оптовую торговлю строительными материалами.

Все политические, экономические, социальные и технологические факторы говорят о том, что основные группы пиломатериалов — клеёный брус и ламинированная фанера — будут востребованы рынком. Сохранит ли компания долю рынка и увеличит ли её за время кредитования, зависит только от её конкурентных преимуществ и профессионализма.

SWOT-анализ компании

SWOT-анализ — отдельный раздел бизнес-плана. Сильные стороны компании из этого примера: высококвалифицированный персонал, долгосрочные договоры с потребителями, сильная логистика и прямые договоры с производителями.

Анализ конкурентной среды

Уровень конкуренции

Для рынка строительных материалов Московского региона характерна высокая конкуренция.

Сила покупателей

У покупателей широчайший выбор. Это делает их очень сильным участником рынка, с которым вынуждены считаться все остальные.

Сила поставщиков

Позиция поставщиков на строительном рынке тоже достаточно сильная. Физические объёмы материалов велики, и логистические преимущества значат много. По многим позициям, например по товарному бетону, дальние перевозки просто невозможны. Кроме того, многие материалы в той или иной степени дефицитны, хотя число дефицитных материалов снижалось.

Угроза выхода на рынок новых конкурентов

Эта угроза оценена как слабая. Привлекательность российского рынка строительных материалов для новых участников уравновешивают административные барьеры и высокая потребность в оборотных средствах.

Угроза со стороны товаров-заменителей

На рынке постоянно появляются новые производители с новыми технологиями и материалами. Но дорогу они пробивают с трудом: на строительном рынке производительность труда до недавних пор не входила в число ключевых конкурентных преимуществ. Для компании угрожающим заменителем могло бы стать только изменение принципов снабжения строительных компаний материалами, но за время бизнес-плана такая угроза не просматривается.

Рейтинги конкурентов

Компанию сравнивают с пятью конкурентами по восьми признакам, сначала напрямую, затем с учётом веса каждой оценки:

• цены и широта ассортимента;
• количество, площадь и расположение складов;
• административный ресурс;
• агентская сеть и географический охват.

Маркетинг и продажи

Маркетинговая стратегия состоит из четырёх частей. Для каждой бизнес-план называет задачи и маркетинговые цели.

Позиционирование

Задача позиционирования разная для разных заинтересованных групп. Главной задачей компания считает надёжные отношения с как можно большим числом потенциальных дилеров. Работая с ней, дилеры:

• получают лучшие условия;
• не рискуют отношениями с клиентом из-за срыва поставок или проблем с качеством;
• быстро и компетентно получают решение всех своих проблем.

Вторая по важности задача — позиционирование в глазах производителей. Для них компания должна стать «надёжным скоростным товаропроводящим каналом».

Выводы из анализа:

• рынок компании не вызывает опасений в ближайшие несколько лет;
• компания — рыночный лидер, способный успешно противостоять конкурентам;
• у компании есть среднесрочная стратегия роста продаж и долгосрочная стратегия формирования рыночного образа;
• запрашиваемый кредит ускорит достижение результатов;
• у компании нет никаких сомнений в том, что кредит будет вовремя обслуживаться и погашаться.

Примерный состав бизнес-плана строительных материалов

Вопросы о бизнес-плане торговли строительными материалами