Карьерный бизнес: что учесть в бизнес-плане
Мы регулярно готовим бизнес-планы карьеров: песчаных и по добыче щебня — известнякового, гранитного и другого. Бизнес кажется простым, но организовать его непросто.
Чтобы ввести карьер в эксплуатацию, нужны вложения по трём направлениям:
- получить исходно-разрешительную документацию (ИРД);
- провести вскрытие карьера;
- купить карьерную технику.
Нужно помнить и о логистике: стоимость доставки щебня покупателю заметно ограничивает рынок сбыта.
Организационный план
В примере, который мы приводим, вся исходно-разрешительная документация уже оформлена. Вскрышные работы занимают 6 месяцев, технику поставляют за 5 месяцев. К выходу на рынок проект полностью обеспечен заказами.
Вскрытие карьера
Первый этап инвестиционного плана — вскрытие месторождения: без него нет доступа к известняку. Расходы на вскрытие составляют 55% инвестиционных затрат проекта.
На странице
Пример обзора ситуации на рынке щебня ЦФО
Обзор приведён на дату разработки бизнес-плана, 2011–2012 годы.
Почти все регионы-производители Центрального федерального округа вывозят щебень в Москву и область. Поставки идут и в области, где своего производства нет: Брянскую и Тамбовскую.
Когда цены снизились, сократилось расстояние, на которое выгодно везти щебень из других регионов. Межрегиональные перевозки уменьшились, и многие производители Центральной России стали работать на свои региональные рынки.
Месторождение расположено на границе с Московской областью, поэтому везти щебень покупателю недалеко. Собственное производство щебня в Московской области при этом сократилось с 14 до 10% от объёма округа. Поэтому ставка на рынок Москвы и области обоснованна.
По планам Главархитектуры Московской области, за 7 лет в области предстояло построить 1 611 км новых и реконструировать 1 697 км существующих автодорог. По данным исследования «Рынок щебня в Центральной России», на километр автомагистрали в среднем нужно 20 000 куб. м щебня.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Новые и реконструируемые дороги за 7 лет | 3 308 км |
| Щебня на километр автомагистрали | 20 000 куб. м |
| Потребность в год | 9,45 млн куб. м |
| Потребность за период проекта | 37,8 млн куб. м |
| Доля рынка, которую занимает проект | 3% |
Доля в 3% рынка достижима в конкурентной борьбе.
Вывод: уровень риска инвестиций в месторождение низкий.
Маркетинговая стратегия карьера
| Стратегия | Содержание | Маркетинговые цели |
|---|---|---|
| Продуктовая | Известняковый щебень | Устойчивые поставки для дорожного строительства |
| Ценовая | Самые низкие отгрузочные цены | Быстрый выход на рынок, продажа всего объёма щебня по лицензии |
| Рекламная | Реклама продукции не планируется | Щебень — однородный товар с малыми отличиями, рекламировать его нет смысла |
| Каналы продаж | Прямые продажи. Дополнительный канал — сайт компании | Прямые контакты с потребителями щебня |
Состав инвестиционных затрат
Техника и оборудование: двухдековый и трёхдековый грохоты, роторная дробилка, бульдозер, три самосвала.
Исходно-разрешительная документация карьера
Компания разработала, утвердила и согласовала все документы для добычи известняка и производства известнякового щебня.
- Лицензия на пользование недрами от министерства природных ресурсов области: геологическое изучение, разведка и добыча строительного известняка.
- Технический проект разработки и рекультивации карьера, утверждённый экспертной комиссией по запасам и управлением Ростехнадзора.
- Перечень мер по охране окружающей среды в составе технического проекта, утверждённый министерством природных ресурсов области.
- Согласование проекта в Главгосэкспертизе России.
- Согласование и утверждение технического проекта в Федеральном агентстве по недропользованию.
- Горноотводный акт, зарегистрированный в управлении Ростехнадзора.
- Заключение экспертизы промышленной безопасности технического проекта.
- Разрешение на выброс загрязняющих веществ в атмосферу.
- Решение районного собрания о переводе земель из сельскохозяйственных в земли промышленности.
- Аналитическое исследование рынка щебня ЦФО, выполненное специализированным агентством.
- Оценка проекта и официальное экспертное заключение аудиторской компании.
- Бизнес-план и технико-экономическое обоснование проекта с анализом финансово-экономической деятельности.
Оборудование известнякового карьера
После вскрытия месторождения известняк добывают и перерабатывают мобильным оборудованием канадского производства, рассчитанным на тяжёлые условия.
- Мобильная сортировочная установка. Очень производительна, работает в тяжёлом режиме с крупными фракциями щебня; самая мощная в своём классе.
- Виброгрохот. Сортирует сыпучие материалы: песок, щебень, уголь. Бывает самоходным гусеничным и подкатным колёсным. Крупный размер и высокая производительность дают лучшие эксплуатационные показатели.
- Роторная дробилка. Компактная установка, которую легко перевозить с объекта на объект. Мощный двигатель и большая дробильная камера с тяжёлым ротором 1050 × 1100 мм дают высокий выход кубовидного щебня.
Показатели эффективности инвестиций в добычу известняка рассчитываются в финансовой модели. Начать удобно с анкеты исходных данных.
Вопросы о бизнес-плане карьера
Сколько стоит бизнес-план карьера?
Разработка бизнес-плана карьера стоит от 90 000 ₽. Цена зависит от вида сырья (песок, известняковый или гранитный щебень), готовности разрешительной документации и глубины анализа рынка. Точную стоимость назовём после разговора о проекте.
Выгоден ли карьерный бизнес?
Да, если рядом есть крупный потребитель. Доставка щебня дорога, поэтому короткое расстояние до покупателя — главное преимущество. В нашем примере карьер на границе Московской области рассчитывает на 3% её рынка щебня для дорожного строительства.
Какие вложения нужны, чтобы открыть карьер?
Три статьи: исходно-разрешительная документация, вскрытие месторождения и карьерная техника. В нашем примере на вскрытие приходится 55% инвестиций, на технику и оборудование — около 29%, на оборотные средства — 16%.
Какие документы нужны для разработки карьера?
Лицензия на пользование недрами, технический проект разработки и рекультивации с экспертизами и согласованиями, горноотводный акт, заключение экспертизы промышленной безопасности, разрешение на выбросы и перевод земли в категорию земель промышленности.
Какие данные нужны для бизнес-плана карьера?
Запасы и вид сырья, состояние документации, объём вскрышных работ, перечень техники с ценами, расстояние до покупателей и цены отгрузки, источники финансирования. Удобно начать с анкеты исходных данных.