Оконный рынок и зачем нужен бизнес-план
Оконный рынок Москвы и Московского региона — один из самых привлекательных в России: он ёмкий, а население платёжеспособно. По той же причине он один из самых конкурентных.
На рынке много производителей окон и ещё больше дилеров, салонов и магазинов. Чтобы убедить инвесторов или банк профинансировать такой бизнес, нужен серьёзный бизнес-план.
По заказу крупной фабрики окон мы разработали бизнес-план сети салонов по продаже пластиковых окон. Его цель — расширить товаропроводящую сеть фабрики: добавить к дилерам розничную сеть приёма заказов.
В московском регионе на рынке окон работает около 1 100 компаний. При такой конкуренции участникам нужна узкая специализация: одновременно добиваться эффективного производства и развивать маркетинг уже невозможно.
Поэтому фабрика создаёт торговый дом окон. Как эксклюзивный представитель он берёт на себя все операции, связанные с продажей и монтажом окон. Сама фабрика занимается только производством.
На странице
Показатели эффективности сети салонов
Потребность в стартовом капитале рассчитана так: из финансовой модели убрали все источники средств и посчитали денежные потоки. Наибольший дефицит и есть потребность в финансировании.
Проект рассчитан в 2015 году. Суммы пересчитаны в цены 2026 года по инфляции.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Ставка внутренней рентабельности (IRR) | 64,82% |
| Чистая прибыль | около 1,0 млрд ₽ |
| Баланс наличности на конец проекта | около 760 млн ₽ |
| Чистый приведённый доход (NPV) | около 330 млн ₽ |
| Период окупаемости (PB) | 31 месяц |
| Индекс прибыльности (PI) | 1,51 |
Цепочка создания ценностей на рынке окон
По бизнес-плану торговый дом занимается только замерами, продажей и доставкой окон, координирует всех участников сделки и контролирует её завершение. Самые трудоёмкие в организации участки, производство и монтаж, остаются вне его ответственности.
Этапы сделки по продаже окон одинаковы для любой продукции и любого сегмента покупателей:
Координация и контроль охватывают все семь этапов.
Затраты на создание сети пластиковых окон
В сети два типа точек приёма заказов: «острова» в гипермаркетах и салоны (студии продаж). По проекту открывают 30 студий продаж и 20 островов: 70% объектов — за зиму и весну, остальные 30% — за лето и осень.
- Открытие студии продаж пластиковых окон стоит около 3 млн ₽.
- Открытие «острова» — около 600 тысяч ₽ за точку.
Монтаж окон
- При продаже через субдилеров окна монтируют субдилеры.
- При продаже строительным компаниям, государственным организациям (через тендеры) и розничным покупателям монтаж выполняют специализированные фирмы с опытом, оборудованием и разрешениями.
Такая схема позволяет полностью сосредоточиться на продажах и избежать сложных организационных процедур.
План-график открытия салонов окон
К концу четвёртого месяца открыто 13 островов и 21 салон, к концу седьмого — 16 островов и 26 салонов, к концу одиннадцатого — 20 островов и 30 салонов.
Маркетинговый план
На высококонкурентном рынке реклама и продвижение окон — одна из главных составляющих успеха. В проекте используются разные методы продвижения:
- контекстная реклама в поисковых системах, в первую очередь в Яндексе. Она обязательна для всей компании. Предварительный прогноз расходов по ключевым словам, связанным с окнами, сделан в «Яндекс Директе»;
- рекламные материалы в местах продаж;
- прочая реклама — 2%.
В прогнозе продаж за основу взята статистика текущего производства и продаж фабрики. Дальше продажи растут за счёт развития сети и перечисленных мер.
У оконного бизнеса выраженная сезонность. Больше всего окон продают в октябре, поэтому продажи этого месяца приняты за 100%, а для остальных месяцев применён коэффициент сезонности.
Из-за сезонности выручка в течение года заметно проседает. Но это известный заранее системный фактор, и в бизнес-плане он учтён.
Вопросы о бизнес-плане салонов пластиковых окон
Сколько стоит бизнес-план сети салонов пластиковых окон?
Разработка бизнес-плана сети салонов пластиковых окон стоит от 90 000 ₽. Цена зависит от числа точек, каналов продаж и глубины анализа рынка. Точную стоимость назовём после разговора о проекте.
Сколько стоит открыть салон пластиковых окон?
В нашем примере студия продаж обходится около 3 млн ₽, а «остров» в гипермаркете — около 600 тысяч ₽ за точку в ценах 2026 года.
Как рассчитать потребность в стартовом капитале?
Из финансовой модели убирают все источники средств и считают денежные потоки. Наибольший дефицит и есть потребность в финансировании.
Насколько сезонны продажи окон?
Сезонность выраженная: больше всего окон продают в сентябре и октябре, меньше всего — в январе. В бизнес-плане продажи октября приняты за 100%, для остальных месяцев применён коэффициент сезонности.
Кто монтирует окна в такой сети?
При продаже через субдилеров — сами субдилеры. Для строительных компаний, госзаказчиков и розничных покупателей монтаж выполняют специализированные фирмы с опытом, оборудованием и разрешениями.