Бизнес-план стартапа

Материалы для скачивания

Несколько советов....

• "Инвестиции российских венчурных фондов не нужны тебе..." (с) джедай Йода
• Не тратим время на электронные инвестиционные площадки. Вероятность успеха там по статистике 1/10000.
• Не посылайте бизнес-планы всем подряд - многие венчурные компании используют ваши данные чтобы уточнить свои маркетинговые базы. И все.
• Вопрос стартапера: "У меня есть идея. Могу ли я привлечь инвестиции для ее реализации ?"
  Ответ инвесторов: "Мы не инвестируем в идеи. Мы инвестируем в реальность".

И еще одно:

• Если вы не реализуете свою мечту, вас наймут реализовывать чужую.

С чего начать разработку бизнес-плана стартапа?

Для того, чтобы уверенно разговаривать с инвесторами, инициатор проекта сам не должен «плавать» в основных вопросах. Поэтому мы рекомендуем начинать разработку бизнес-плана стартапа с финансовой модели.

Почему надо начинать с финансовой модели?

Финансовая модель извлекает операционные концепции из головы предпринимателя и переносит их на бумагу, так чтобы они стали доступны для обозрения всем. Она становится основой для анализа и базой для разработки бизнес-плана.

Построение финансовой модели необходимо, чтобы определить, насколько обоснована идея стартапа. Если вы хорошо понимаете основные операционные допущения, вы сможете разработать модель.

Сайт для инвесторов - рабочий инструмент для предоставления информации о своем проекте. Перейти >>

Бизнес-план стартапа — от 60 000 ₽. Подготовим бизнес-план и финансовую модель для банка, фонда или инвестора. Обсудить проект → Подробнее о стоимости

Что такое операционные допущения?

Операционные допущения, которые вы должны обосновать прежде чем идти искать инвесторов это:

1. Что представляет собой ваш продукт/услуга, из чего они состоят, где «это» можно купить в промышленном количестве и по какой цене?
2. Какими будут ваши постоянные расходы, или иначе говоря "скорость проедания капитала". Аренда, связь, зарплата персонала, реклама и продвижение. Эти расходы вы будете нести вне зависимости от того, продаете вы что-то или еще нет.
3. Сколько вам надо инвестиционных денег и на что вы их потратите: покупка активов, стартовые расходы, которые уже не вернуть...

Когда вы соберете все эти данные и проведете расчеты, у вас будет твердая почва под ногами при общении с инвестором.

Шаблон бизнес-плана для инвесторов - все, что может потребоваться для самостоятельной разработки. Посмотреть

Стартовые активы

Также вам надо разобраться с активами, которые потребуется приобрести для запуска бизнеса. Активы — это ресурсы, контролируемые компанией, от которых она ожидает экономической выгоды в будущем. Организация может получать и контролировать выгоду от использования актива. Их наличие гарантирует получение в будущем денежных доходов.

В целом, существует 15 видов активов, создающих ценность и обеспечивающих будущее, таких как новые продукты и услуги, партнеры и т.д....

Затраты на их приобретение - это и есть ваш инвестиционный план. Его надо ясно представлять себе - усредненные данные с потолка - признак лени и непрофессионализма. Кто захочет дать денег непрофессиональному лентяю?

Запуск стартапа: риски и возможности

Если у вас есть стоящая идея – попробуйте ее реализовать. У вас все получится. Совет: не надо долго готовиться. Идите к клиентам и продавайте свои продукты/услуги и идеи. Вы получите массу важной информации, обратную связь и, кстати, гораздо большее доверие инвесторов.

Есть несколько ограничений: в первую очередь вы должны быть в состоянии реализовать идею самостоятельно. Идеи уровня «если вложить 25 миллионов долларов….» не вызовут интереса. Если вы не общепризнанный авторитет в какой-то отрасли – владельцы 25 миллионов найдут, куда их пристроить без ваших советов.

Также трудно «продать» идеи, которые пришли в голову во время распития пива или пока вы лежали на диване. А вот если вы разбираетесь в чем-то, нужном людям – шансы преуспеть достаточно высоки.

Можем сослаться на пример стартапа по производству технологической оснастки в Калужской области, в создании которого мы принимали участие. Начального капитала нам хватало только на покупку здания неработающей типографии в одном из районных центров (за сумму, равную ее налоговой задолженности перед бюджетом) и на ремонт производственных помещений.

Сайт компании написали в MS Word и (будучи на тот момент новаторами) запустили контекстную рекламу. Первый заказ потребовал наличия высокоточного токарного станка и нам удалось уговорить директора Богородского завода продать нам в рассрочку на полгода такой станок.

50%-й предоплаты хватило на аванс за станок, его транспортировку и покупку материала. После сдачи заказа дело пошло, и сейчас это пусть небольшой, но полноценный современный завод с парком станков ЧПУ.

Второй совет: не бойтесь, что инвесторы украдут идею. На начальной стадии эта опасность вам не грозит. Хищники начинают собираться во время 2-3 раундов инвестиций.

Скачать каталог бизнес-инкубаторов

Страхи, сомнения и прочие причины, мешающие запустить стартап

• Я недостаточно умен (-на).
• Я недостаточно образован (-а), и у меня нет диплома престижного университета.
• Я не могу это сделать, так как никогда не делал (-а) этого раньше.
• Кто я такой (-ая), чтобы стать миллионером?
• Никто из тех, кого я знаю, не смог добиться успеха, почему это получится у меня ?
• Я невезучий (-ая), поэтому у меня ничего не получится.
• Все богатые люди жадные, поэтому я рад (-а), что я не миллионер.
• Я не заслуживаю успеха.
• Другие предприниматели намного лучше, чем я.
• Я недостаточно творческий человек, чтобы быть успешным предпринимателем.
• Семья и друзья не верят в мой успех, они будут смеяться, если у меня ничего не получится.
• Я боюсь неудач и мне будет стыдно, если что-то подобное произойдет.
• Чтобы заработать деньги, мне придется очень много работать.
• У меня никогда не будет достаточно денег / Всех денег не заработаешь.
• Я начну бизнес, когда у меня будет больше времени.
• Я начну бизнес, когда у меня будет больше денег.
• Я начну бизнес, когда найду инвестора.
• Я начну бизнес, когда…

Презентация стартапа XXI века

Интерактивная презентация в формате HTML5 гораздо эффективнее доносит идеи до широкого круга инвесторов. Она быстрее, легче, открывается даже на смартфоне + оснащена множеством инструментов для продвижения. Будьте современными!

Посмотреть пример можно по этой ссылке

Подробнее об интерактивных презентациях тут: https://www.masterplans.ru/!pdf2html5/

Сделать вам такую же? Обсудить проект →

Источники финансирования стартапов

Раунды финансирования стартапов перечислены на рисунке 4. Общеизвестные инвесторы - венчурные компании и бизнес-ангелы. А также 3F - семья, друзья и дураки. Но есть и ряд других.

В первую очередь это - получение предоплаты. Если вы продаете что-то полезное, компетентны и достаточно убедительны - эта дверь будет открыта для вас. Следом за предоплатой идут отсрочки и рассрочки платежей, задержки зарплат и многие другие хитрости, именуемые все вместе "бутстрэппинг" - то есть "затягивание шнурков".

В рамках наших консультаций мы поможем выстроить схему финансирования вашего стартапа.

Дерзкое ви́дение и амбициозные планы

Результатом консультации станет как минимум понимание подхода к разработке стратегии. Кстати, конечная цель в стратегическом планировании называется "ви́дение". Видение - это ваше желаемое будущее: то, кем вы стремитесь стать, чего достичь или создать. Так вот, ви́дение должно быть дерзким, а планы - амбициозными. Иначе вам будет трудно увлечь инвесторов. Посмотрите рисунок 3 - до консультации расчеты нашего клиента были на уровне создания мастерской по тюнингу квадроциклов. А после - он по-новому оценил свои возможности и изменил подход к стратегии.

Финансовая модель стартапа

Возможно вы слышали о случаях, когда инвесторы вкладывали деньги в проекты на основе презентации, нарисованной на салфетке в ресторане? Этот метод хорошо работает, при условии что вас зовут Павел Дуров.

Если в вашем портфолио нет реализованных проектов уровня Twitter или VKontakte, люди, которым вы предложите профинансировать свой проект вряд ли будут принимать ваши обещания светлого будущего по номиналу.

К числу инструментов, с помощью которых можно сделать свой рассказ более убедительным относится финансовая модель стартапа.

Бизнес-план стартапа в рамках компании

Если у Вас не совсем стартап, а скорее новый проект действующего предприятия - воспользуйтесь нашей услугой построения сложных финансовых схем.

Данная услуга включает в себя кредитный брокерэйдж, работу с лизингом и господдержкой, планирование бутстрэппинга, получение гарантий, рассрочек и т.д.

Интернет-стартапы и пр...

Бизнес-план интернет-стартапа - это то, что мы неоднократно и успешно разрабатывали. Для IT-специалистов будет полезен наш опыт представления проектов инвесторам, для предпринимателей, решивших вывести свой бизнес в онлайн - наш опыт участия в интернет-стартапах. В числе успешных проектов, в продвижении которых мы принимали участие есть и достаточно известные, привлекшие миллионы долларов инвестиций. Работайте с нами - и ваш шанс достигнуть таких же результатов значительно вырастет.

Бизнес-план интернет-проекта: чеклист

Прежде чем открыть интернет-магазин, убедитесь, что вы решили нижеприведенные задачи.

Распространенное заблуждение: «Если в полном объеме подготовите все, что требуется для запуска интернет-магазина, вы как следует отстанете от тех, кто этого не делал, а просто начал работать.»

Тысячи людей запускают сайты электронной торговли только для того, чтобы обнаружить, что им не хватает одного важного элемента. Через 6 месяцев они говорят: « А я не знал, что нужна контекстная реклама, а сейчас у меня деньги на нее кончились…» или «Я не подумал о web-аналитике….».

Подготовка всего, что требуется ДО запуска стартапа снимет много головных болей. К тому же это лучше подготовит вас к конкуренции с существующими бизнесами, у которых уже есть весь инструментарий.

Нижеприведённый список содержит все, что вам нужно, чтобы запустить стартап или интернет-магазин.

Одно НО. Список составлен исходя из предположения, что вы уже знаете, чем будете торговать. А определить это – самое важное. Это должны быть товары или услуги, которые в настоящее время продают очень немногие магазины, или которые вы можете очень дешево купить оптом, или в которых вы очень хорошо разбираетесь.

Что-нибудь в том, что вы продаете должно выделять вас из общей массы магазинов – хотя бы немного. Иначе – это будет попытка продавать снег зимой. А это не самый перспективный бизнес.

То есть, Вы должны продавать что-то по настоящему нужное. Подготовьте и соберите то, что перечислено в нижеприведенном списке и у вас будут основания рассчитывать, что вы заработаете хоть немного денег в интернете.

Бизнес-план интернет-проекта

Составление бизнес-плана кажется сложным. Вы можете сказать: «Я начинаю свой бизнес и не хочу сидеть и заполнять бумажки, как школьник. Но подумайте об этом с такой точки зрения: это мне потом очень сильно поможет.

У реального бизнеса всегда есть бизнес-план. Посмотреть инструкцию по написанию бизнес-плана можно тут.

Ваш бизнес-план разложит все по полкам. Будет ясно, что вы продаете и сколько денег это приносит, надо ли иметь складские остатки товара и где его хранить, как быть с возвратами, а также во сколько обойдется сам проект – от оплаты веб-дизайнера до платы за хостинг.

Продукт интернет-проекта

Если вы продаете корейские одеяла ручной работы – можете вы быть уверены, через 3 месяца их цена не удвоится? Сколько у вас поставщиков – больше одного? Надеемся, что бизнес-план предусматривает это, иначе у вас проблема.

Самая приятная (но) проблема. Если вы внезапно получите 125 заказов – вы сможете с ними справиться?

Доменное имя - составляющая успеха интернет проекта

Когда вы займетесь регистрацией доменного имени, вы обнаружите, что имя которое вы хотите уже занято.

Часто предприниматели регистрируют доменные имена, состоящие из сложного нагромождения слов, к тому же содержащие дефис или нижние подчеркивания (чего следует избегать – люди забывают про дефис и отправляются прямо на сайт к конкурентам).

Хорошее доменное имя - короткое и запоминающееся и, что важно, легко набирающееся. Так что любое слово, которое трудно правильно набрать по слуху следует отклонить.

.RU – это лучше чем .COM. А .COM лучше чем .NET или .РФ.

Имейте в виду, что адрес влияет на выдачу поисковыми системами, так что если занимаетесь бизнес-планами, пусть «план» присутствует в вашем доменном имени. Хороший вариант – использовать в доменном имени бренд стартапа в сочетании с ключевыми словами.

Кому направить бизнес-план нашего стартапа?

Бизнес-план стартапа не направляйте никому до тех пор, пока инвесторы не проявят интерес к проекту.

Всегда направляйте только резюме, чтобы ограничить объем предоставляемой информации. Многие венчурные компании используют бизнес-планы для того, чтобы бесплатно уточнять имеющуюся у них маркетинговую информацию. Поэтому они запрашивают их, но даже и не думают что-то профинансировать.

Выбор хостинга - на стадии стартапа.

Хостинг – это скелет вашего сайта. Его сервисы и техподдержка сыграют значимую роль в вашем бизнесе. Кроме того, из нашего опыта - размещение сайта на хорошем хостинге немного повышает его вес с точки зрения поисковиков. Плюс - загрузка страниц будет происходить также немного быстрее. В любом случае, не стоит клевать на самые низкие расценки.

Веб дизайн надо обдумать при разработке бизнес-плана.

ПО для разработки сайта настолько просто в использовании, что многие полагают, что можно обойтись без веб-дизайнера (например – наша компания). Тем не менее, надо помнить, что домашние сайты гораздо хуже воспринимаются, чем домашние пирожки. Что касается нас – на сегодня мы не очень довольны тем, как выглядит наш сайт, хотя нас и устраивает, как он работает. Что важно для консалтинговой компании – так это возможность за 2 минуты выложить на сайт идеи, которые пришли в голову. На мой взгляд, использование CMS - неоправданный тормоз в этом вопросе. Однако для интернет-магазинов или технически сложных сервисов от них никуда не деться.

Движок интернет-магазина

Это ПО, на котором будет работать ваш магазин, от демонстрации продукта до складского учета. Проблема выбора заключается в том, что определить, насколько оно вам подходит можно только поработав на нем некоторое время, а смена платформы в разгар торговли подобна смене корабля посреди океана.

В общем и целом, тут хорошо подходит пословица «Семь раз отмерь, один раз отрежь»…

К тому же надо помнить, что А) цены на ПО постепенно снижаются, так что не стоит торопиться с приобретением дорогих платформ, пока вы не почувствуете в них реальную нужду Б) многие пакеты включают в себя широкий набор инструментов, от складского учета до маркетингового планирования. Многие продавцы предпочитают именно ПО «все включено», поскольку оно упрощает освоение и эксплуатацию.

SEO-оптимизация интернет-проекта

Если вы не знаете, каким должен быть сайт, чтобы удовлетворять требованиям Яндекса или Гугла, вы не сможете привлечь достаточно трафика, чтобы заработать денег. При этом, множество конкурентов вашего интернет-проекта в этом «собаку съели». Чтобы решить эту задачу мы используем ПО, в которое встроены по умолчанию 80% премудростей SEO. Остальные 20% как-то удалось изучить самостоятельно.

Кстати сказать, все веб-дизайнеры заявляют, что они специалисты в SEO. Только далеко не все имеют для этого основания.

Бухгалтерия интернет-проекта

Да, это не интересно, просто тоска зеленая. Но деваться некуда – бухучет придется вести. На начальном этапе проще всего оплатить Контур.Бухгалтерию, а для ИП - Контур.Эльба. Мы пользуемся ими, Эльба вообще порадовала - дала бесплатный год обслуживания при регистрации ИП, включая выпуск электронной подписи.

WEB-аналитика. Коэффициенты конверсии интернет-проекта.

Веб-аналитика сообщает вам, что покупатели делают на вашем сайте. Начать можно с Яндекс-метрики и Google-аналитики. Вообще - чем больше кодов аналитики вы наставите на свой сайт - тем больше получите обратных ссылок с трастовых ресурсов.

Изучение сайтов конкурентов

Также, как веб-аналитика говорит вам, что происходит на вашем сайте, вы должны отлично знать, что происходит у конкурентов. Как их продуктовый портфель выглядит на фоне вашего? Как у них с навигацией? Некоторые продавцы подписываются на новостные рассылки конкурентов, чтобы быть в курсе всех их спецпредложений. Используйте сервис Alexa, чтобы быть в курсе, какой трафик у конкурентов. Этот сервис не дает точных данных, но показывает сравнительный рейтинг, а также количество известных ему сайтов, ссылающихся на анализируемый.

Доставка

Прежде, чем получить свой первый заказ, определите, сколько будет стоить доставка. Если вы готовы потерять немного денег на доставке – дешевая доставка будет достаточно сильным фактором привлечения клиентов. Покупатели любят дешевую доставку, кроме того бесплатная доставка при покупке свыше определенного уровня – стандартный инструмент. C другой стороны – некоторые сайты неплохо зарабатывают, добавляя 200-300 рублей к заказу за доставку товара. В любом случае – ваши действия будут зависеть и от того, что делают конкуренты.

NB! Этот абзац устарел. С фулфиллментом сейчас проблем уже нет.

Безопасность и сохранность данных

Интернет полон воров, занимающихся хищением данных, фишингом и скаммингом. В то же время, федеральное законодательство возлагает на интернет-магазин ответственность за сохранность персональных данных. Вам потребуется ПО для защиты сайта. Кроме того, вне зависимости от защищенности сайта потребуется его резервное копирование. Эти задачи лучше всего возложить на хостинг-провайдера.

Маркетинг-план интернет-проекта

Это серьезная вещь. Эффективная многосторонняя маркетинговая кампания – лучший друг интернет-проектов, чем больше вы можете позволить себе рекламы - тем лучше.

Хороший маркетинговый план развивается и растет вместе с проектом. Но для начала попробуйте платить поменьше. Вам помогут:

• Множество бесплатных каталогов, службы обмена ссылками и рассылки пресс-релизов;
• Новостная рассылка. Используйте ее, чтобы сообщать покупателям о спецпредложениях, предлагайте старым покупателям новые скидки. Рассылать спам мы вам не советуем, вы сделаете это и без наших советов.
• Используйте сервисы по обмену ссылками, лечите народ в форумах и социальных сетях, копите ссылочную массу, которая конвертируется в ТИЦ, PR и выдачу в поисковых системах

Для всех стартаперов и не только - контекстная реклама. Если ваши поисковые запросы низкоконкурентные – вам повезло. Иначе может влететь в копеечку. Мы почти не используем контекст. Стоимость трафика, дифференциация, офлайн реклама, лид-генераторы – это все про вас.

Мы подготовили инструкцию по разработке плана маркетинга, объединенную с шаблоном и финансовой моделью для расчета ROI по маркетинговым затратам. Она помогает:

1. Обдумать свой план продвижения, в том числе - с помощью наших подсказок.
2. Изложить его в письменном виде - это дисциплинирует, и бывает полезно при общении с инвесторами.
3. Спланировать бюджет на маркетинг и продвижение и оценить эффективность затрат.

Ознакомиться с руководством по подготовке плана маркетинга можно тут

Выполнение бизнес-плана

Обычная ситуация: владелец сайта вложил деньги в разработку сайта и рекламу, запустил свой интернет-проект и… имеет 137 посещений в неделю. Через какое-то время – 300 просмотров и почти никаких продаж. Возникает вопрос: в сети миллионы пользователей, и где они? Что же, как и в обычном мире, бизнес требует вложений и времени. Если бы построить бизнес было так же просто, как создать сайт, мы бы уже купались в деньгах…

Хотите продать идею - красиво упакуйте ее

Для того, чтобы продать что-либо: товар, услугу или идею всем нам требуется упаковка. Если с упаковкой товара все более-менее понятно, то упаковкой услуги могут быть разные объекты. Например - офис компании, в которой эта услуга оказывается.

Для стартапа упаковка еще важнее. Покупатели идеи (инвесторы) - в целом гораздо более опытны, чем на других рынках, настроены скептически и имеют большой выбор альтернатив. И для того, чтобы что-то им продать, нужно предпринять больше усилий. Для начала надо сделать так, чтобы вас просто выслушали. Затем - дать ответы на главные вопросы и в итоге заинтересовать инвесторов до такой степени, что они внимательно изучат бизнес-план.

Бизнес-план стартапа / комплекс наших услуг

• Консультации по созданию нового бизнеса. С чего следует начать, что надо делать. Я сам шесть раз запускал разные бизнесы. Некоторые разорились - так что мы также знаем, чего не надо делать.
• Финансовые расчеты Вашего бизнеса. Мы поможем "разложить по полкам" исходные данные, введем их в финансовую модель и просчитаем, сколько Вам нужно денег для старта и сколько Вы можете заработать. В 100% случаев эти суммы отличаются от изначальных прогнозов.
• Презентация для инвесторов. Многие инвесторы принимают решение о своей заинтересованности на стадии презентации проекта. Важно, чтобы презентация была правильно сделана.
• Web-сайт проекта. Регулярная реклама проекта в интернете - совершенно не лишняя вещь. Кто знает - как она сработает?
• Выстраивание схемы финансирования. Разные проекты могут рассчитывать на совершенно различные источники средств.

Вопросы о бизнес-плане