Производство мебели как бизнес
Каждый год мы разрабатываем один-два бизнес-плана производства мебели. Мебельная отрасль — одна из самых конкурентоспособных в России: в стране есть сырьё и материалы, фурнитура и собственный крепёж.
Мебельные станки устроены так, чтобы от рабочего требовалось как можно меньше навыков. Если человек способен перекладывать панели из пачки на станок, его уже можно брать на работу. А уверенный пользователь компьютера — почти готовый оператор станков с числовым программным управлением.
Мы готовим бизнес-планы мебельного производства для корпусной, кухонной и мягкой мебели, для мебели на заказ и для мебельных фабрик с несколькими товарными группами.
Оборудование мебельного производства
Чтобы выпускать простую корпусную мебель или мебель для рекламы в местах продаж, достаточно небольшого парка станков.
- Форматно-раскроечный станок — основа мебельного производства: он раскраивает плиты на детали.
- Кромкооблицовочный станок закрывает торцы древесных плит кромкой.
- Сверлильно-присадочный станок ровно сверлит отверстия под крепёж, на котором собирают мебель.
- Промышленные пылесосы собирают опилки.
Начать удобно с анкеты исходных данных для бизнес-плана. Как выглядит готовый материал для инвестора, показывает презентация мебельной фабрики.
На странице
Пример бизнес-плана производства мебели для ванных комнат
Этот бизнес-план мы разработали для действующей фабрики. Она выпускает мебель для ванных комнат, гидромассажные и медицинские ванны и кухонные мойки из нержавеющей стали.
Цели проекта
Маркетинговые цели:
- расширить присутствие на рынке медицинских ванн;
- восстановить позиции на рынке кухонных моек;
- расширить и разнообразить каналы продаж мебели для ванных;
- удержать продажи мебели для ванных не ниже среднего уровня прошлых лет.
Финансовая цель — за три года выйти на продажи больше 600 млн ₽ в год в ценах 2026 года.
Критические факторы успеха мебельного производства
- Производственная база. У компании большой парк современного оборудования, на котором выполнимо любое инженерное решение. Помещения в собственности: аренду платить не нужно, связанных с ней рисков нет.
- Отлаженные технологии. За годы работы операции отработаны. Это снижает издержки и позволяет быстро переходить с одной продукции на другую вслед за рынком.
- Известность на рынке. Компанию и её торговую марку моек хорошо знают профессионалы, репутация у марки хорошая.
- Отработанные каналы продаж. Основные группы продукции компания выпускает много лет, и по каждой сложилась сеть сбыта до конечного покупателя.
- Новые инженерные решения. Инженеры ввели в производство мойки новых размеров и форм, а на базе гидромассажных ванн начали выпуск ванн медицинского назначения.
Маркетинговый анализ мебельной фабрики
Стратегию фабрики мы разрабатывали несколькими методами маркетингового анализа: матрица BCG, матрица Ансоффа, пять сил Портера и SWOT-анализ.
Матрица BCG производства мебели
По данным о сбыте и маржинальности компания выбрала стратегии, которые разработала Бостонская консалтинговая группа (BCG). Матрица BCG предлагает свои действия для каждой товарной группы в зависимости от её маржинальности и присутствия на рынке.
- «Дойные коровы» — мебель для ванных и кухонные мойки: большая выручка при невысокой маржинальности. Их производство, рекламу и продвижение нужно финансировать в полном объёме: они дают основной денежный поток.
- «Знаки вопроса» — медицинские ванны: высокая маржинальность при слабом присутствии на рынке. Их развивают, внимательно следя за продажами и отдачей от вложений.
- «Собаки» — гидромассажные ванны: низкая маржинальность и небольшая доля рынка. Бизнес-план предусматривает постепенный отказ от них; выпуск можно вести по предварительным заказам.
Стратегии Ансоффа для мебельной фабрики
Стратегии роста в бизнес-плане описаны по теории экономиста Игоря Ансоффа. Его матрица делит товары по двум признакам: нов ли товар и нов ли рынок, на котором он продаётся.
Мебель для ванных и гидромассажные ванны — старые товары на старом рынке. Кухонные мойки — новый товар на старом рынке: последний год компания их в Россию не завозила. Медицинские ванны — новый товар на новом рынке.
К мебели для ванных и гидромассажным ваннам применяется стратегия расширения присутствия на рынке: как можно быстрее нарастить сбыт существующих товаров. Условия для неё соблюдены: каналы продаж можно расширять, а рост выпуска даёт экономию на масштабе. Фабрика повышает лояльность клиентов, продвигает марку, стимулирует продажи и охватывает как можно больше каналов сбыта.
Рынок мебели, который описывает бизнес-план
Фабрика работает на европейской территории России, и с компаниями, и с частными покупателями.
| Рынок | Продукция |
|---|---|
| Компании (B2B) | Медицинские ванны |
| Частные покупатели (B2C) | Гидромассажные ванны, мебель для ванных |
| Смешанные потребители | Кухонные мойки |
По опросам, 13% потребителей за последние 12 месяцев покупали мебель для ванных. Аналитики одного из крупнейших производителей оценивали её долю в обороте мебельного рынка в 3%, или 13,92 млрд ₽ на дату разработки бизнес-плана.
5P-анализ производства мебели
Конкурентную среду мы анализировали по модели Майкла Портера. Цель — понять, чьи позиции сильнее на целевых рынках компании. По модели на рынок действуют пять сил: покупатели, поставщики, товары-заменители, новые конкуренты и соперничество действующих компаний.
- Уровень конкуренции очень высокий. Рынок перенасыщен предложениями иностранных (европейских и китайских) и российских производителей — и мебели для ванных, и моек из нержавеющей стали.
- Сила покупателей высокая. Продавцов много, и покупатель свободно выбирает. Влиять на него можно только соотношением цены и качества и программами стимулирования продаж.
- Сила поставщиков низкая. Материалы и комплектующие выпускает и поставляет множество предприятий, поэтому фабрика добивается лучших условий и поставок по своему графику.
- Угроза новых конкурентов средняя. Российским компаниям дорого обходятся производственные мощности, техническая документация и сертификация. Иностранных сдерживают логистика, таможня и сильные российские предприятия, но выйти на рынок они могут.
- Угроза товаров-заменителей низкая. С заменителями сталкиваются только мойки из нержавеющей стали: их можно заменить мойками из других материалов.
Вывод: рынок требует постоянного контроля и гибкого выбора стратегий. При этом у фабрики есть рычаги влияния, особенно в работе с поставщиками.
SWOT-анализ производства мебели
| Сильные стороны | Слабые стороны |
|---|---|
| S1. Отлаженное производство. S2. Современное оборудование. S3. Собственные производственные площади. S4. Действующие каналы продаж. S5. Известные торговые марки. S6. Высокое качество продукции | W1. Мойки компании год отсутствовали на рынке. W2. Низкая маржинальность гидромассажных ванн. W3. Потеря сбыта через закрывшиеся строительные рынки |
| Возможности | Угрозы |
| O1. Расширение присутствия на рынке медицинских ванн. O2. Расширение отношений с сетевой розницей. O3. Продажи кухонных моек крупным производителям мебели | T1. Сокращение числа строительных рынков. T2. Обострение конкуренции на рынке ванн. T3. Ухудшение экономической ситуации в стране |
Из сочетаний сильных и слабых сторон, возможностей и угроз получаются действия.
| Сочетание | Действие |
|---|---|
| S5 → W1 | Год без моек на рынке — срок, за который их ещё не забыли. Марку хорошо знают профессионалы, и позиции можно быстро восстановить |
| S4 → W3 | Потерю сбыта через строительные рынки возместить развитием действующих каналов и работой с оптовиками, которые поставляют продукцию в магазины |
| S1, S2 → O1 | Использовать производственный опыт и предложить качественные медицинские ванны дешевле европейских |
| S5, S6 → O2 | За счёт качества продукции и продвижения марки расширить поставки в сетевую розницу |
| S5 → O3 | Использовать известность марки моек и гибкие объёмы поставок, чтобы начать продавать мойки крупным производителям мебели |
| O2, O3 → T1 | Возместить сокращение числа рынков поставками в сетевую розницу и производителям мебели |
| S3 → T3 | При ухудшении экономической ситуации сократить производство и сдать часть площадей в аренду |
| O1 → T2 | Присутствовать во всех каналах продаж, чтобы успешно противостоять конкурентам |
Вопросы о бизнес-плане производства мебели
Сколько стоит бизнес-план производства мебели?
Разработка бизнес-плана мебельного производства стоит от 90 000 ₽. Цена зависит от того, новое это производство или действующая фабрика, от числа товарных групп и глубины анализа рынка. Точную стоимость назовём после разговора о проекте.
Выгодно ли производство мебели как бизнес?
Да, при налаженном сбыте. В России есть сырьё, плиты, фурнитура и крепёж, а станки не требуют от рабочих высокой квалификации. Главная трудность в продажах: конкуренция очень высокая, поэтому каналы продаж и товарные группы в бизнес-плане просчитываются подробно.
Какое оборудование нужно для производства корпусной мебели?
Для простой корпусной мебели хватает трёх станков: форматно-раскроечного, кромкооблицовочного и сверлильно-присадочного. К ним нужны промышленные пылесосы для сбора опилок.
Делаете ли вы бизнес-план мебельного производства с нуля?
Да. Мы готовим бизнес-планы и для новых производств, которые создаются с нуля под ключ, и для действующих мебельных фабрик, которые расширяют выпуск или выходят на новые рынки.
Какие данные нужны для бизнес-плана мебельной фабрики?
Виды мебели и мощность производства, перечень оборудования и коммерческие предложения на него, сведения о помещении, цены и каналы продаж, источники финансирования. Удобно начать с анкеты исходных данных.