Бизнес-план юридической фирмы

Ниша и компетенции

• Определите свою нишу (ниши)
• Какие навыки и опыт вы привносите в свой бизнес?
• Какую юридическую структуру использовать?
• К каким другим юристам вы можете обратиться, чтобы заполнить пробелы в практике?

Клиенты и связи

• Какие клиенты у вас есть сейчас и потенциально могут быть привлечены?
• Какие клиенты вам нужны?
• Какие у вас деловые и социальные контакты?
• Определите свой рынок

Операции и оснащение

• Как будут храниться записи вашей фирмы?
• Какое оборудование и расходные материалы потребуются?
• Какая библиотека и другие источники информации потребуются?
• Какая страховка потребуется?
• Какие ещё ресурсы потребуются?

Деньги

• Как вы будете оплачивать собственную работу?
• Просмотрите свои текущие финансы, активы, денежный поток, расходы
• Какое финансирование может потребоваться?
• Какими финансовыми активами вы располагаете?
• Какие банковские счета понадобятся?
• Просмотрите свои текущие нефинансовые ресурсы

Запуск

• Опишите свои планы запуска
• Где будет располагаться ваш офис?
• Как будет называться ваша фирма?

Чек-лист одним файлом

Те же вопросы в PDF — можно распечатать и заполнить от руки.

Описание юридической компании

• Миссия — цель фирмы и то, что она будет делать
• Основные цели
• Цели и основные этапы, необходимые для их достижения
• В каком направлении вы хотите развиваться и на какой уровень должна выйти фирма в долгосрочной перспективе (20 и более лет) и краткосрочной (3–5 лет)

Деловая среда

• Перечислите то, что находится вне вашего контроля: характер юридического бизнеса, направление рынка, конкуренция, слияния и поглощения у клиентов или конкурентов
• Анализ возможностей для противостояния угрозам

Описание фирмы

• Перечислите конкретные возможности фирмы и все конкурентные преимущества, которыми она, на ваш взгляд, обладает
• Если вы не единственный владелец — кто является руководителем?
• Какие технологии смогут принести вам выгоду?
• Каков ваш маркетинговый потенциал?

Стратегия фирмы

• Опишите основные стратегии, опираясь на то, что знаете о юридическом бизнесе, конкурентах и рынках в вашей области
• Обоснуйте, почему эта стратегия правильна для вашей фирмы
• Опишите, что нужно фирме, чтобы стратегия увенчалась успехом

Анализ юридического бизнеса

• Определите, кто и какие фирмы доминируют и на каких позициях находятся
• Какие новые технологии уже изменили и могут ещё изменить вашу практику
• Какие законы и нормативные акты изменили и могут ещё изменить вашу практику
• Опишите общий спрос на свои услуги
• Что, кроме цены, влияет на решение клиентов об использовании ваших услуг
• Какие клиенты — люди или компании — могут повлиять на ваши сферы практики

Конкуренция

• Перечислите всех основных конкурентов, о которых знаете и о которых можете узнать
• Крупные фирмы, фирмы среднего размера, бутики, практикующие в одиночку
• Штатные юристы компаний

Технологии

• Перечислите, какие технологии доступны и как это влияет на вашу практику
• Опишите, как технологии влияют на ваш вид практики
• Опишите, кто контролирует технологии, которые влияют на ваш вид практики
• Опишите, насколько вы задействуете новые технологии в бизнесе

Барьеры для входа

• Перечислите всё, что затруднит практику в вашей области знаний и в вашем регионе
• Перечислите то, что затруднит выход из вашей области знаний или переход в другую

Отношения

• Как могут повлиять на бизнес отношения с поставщиками
• Может ли поставщик составить вам конкуренцию — например, статьями, которые вы пишете
• Коллеги и конкуренты, семья, профессиональные ассоциации
• Общественные объединения, общественные и деловые организации
• Нынешние и бывшие клиенты, бывшие коллеги по работе

Текущие и потенциальные клиенты

• Какие существуют способы улучшить ваше положение в отношениях с клиентами?
• Влияет ли ценообразование? Что ещё влияет на ваши отношения?
• Что вы делаете после встречи с тем, кто может стать клиентом или представить вас другим?
• Написание статей, произнесение речей
• Как вы можете использовать свои другие связи

Финансы

• Каковы общие затраты, которые влияют на ваши почасовые, ежедневные или другие ставки?
• Норма прибыли
• Что предлагают поставщики технологий, исследований и информации в плане цен и скидок?
• Существуют ли долгосрочные соглашения, которые могут быть вам выгодны или невыгодны?
• Эластичность спроса по ставкам, которые вы взимаете
• Если вы получаете регулярную оплату — тратите ли вы 100% оплаченного времени, больше или меньше?

Динамика затрат и рентабельность

• Определите источники основных затрат в вашем бизнесе
• Состав постоянных и переменных затрат
• Как добиться экономии за счёт масштаба?
• Определите, как и на чём вы можете снизить расходы
• Приемлема ли для вашего бизнеса норма прибыли, с которой вы работаете?

Размер рынка и потенциал роста

• Опишите размер вашего основного рынка
• Перечислите нишевые рынки, на которых сможете приложить свой опыт
• Является ли ваш вид услуг растущим или сокращающимся рынком?
• Определите новые возможности для роста в вашей сфере компетенций

Угрозы юридической отрасли

• Замедление экономического роста
• Изменение законов, порядков и правил
• Социальное давление

Где искать клиентов

• По продуктам, отраслям, размерам, географии
• Списки членов торговых организаций, список участников конференции
• По рекомендации текущих клиентов, коллег и конкурентов, с которыми у вас нет конфликтов
• Какой ещё нетронутый рынок существует? Какой рынок испытывает дефицит качественных услуг?
• Торговые ассоциации небольших компаний в том же секторе, где вы работаете
• Юрисконсульты маленьких компаний, деловые ассоциации, в которые можно вступить

Это не просто юридическая фирма

• Какова её история? В чём заключается ваша миссия? Каковы ваши цели?
• Какой непосредственный опыт у вас есть? Кто ваши партнёры?
• Насколько релевантен ваш опыт для современного мира?
• Как часто вы общаетесь с потенциальными клиентами? Что думают о вас нынешние?
• Каков максимальный объём работы, с которым вы справитесь самостоятельно?
• Кому вы можете доверить вести дела внутри бизнеса? Кто будет вашим заместителем, когда вы заняты, в командировке, в отпуске или болеете?

Ваша уникальность

• Что делает уникальными вас или вашу практику?
• Опишите области, на которых вы фокусируетесь и на которых хотите сосредоточиться
• Каковы вспомогательные области права, часто нужные в вашей сфере компетенций?
• Какой у вас опыт? Каковы преимущества и недостатки ваших знаний?
• Определите свои личные сильные и слабые стороны

Кто ваши клиенты

• Кто из ваших клиентов принимает решения об использовании ваших услуг?
• На какой стадии развития бизнеса находятся ваши клиенты?
• Насколько они разбираются в юриспруденции?
• Являются ли ваши клиенты умными и подкованными в бизнесе?
• Используют ли они более одного юриста одновременно?

Ваш стратегический план

• Долгосрочные цели, краткосрочные цели
• С какими проблемами сталкиваетесь вы? С какими — ваши клиенты?
• Что вы считаете основными этапами стратегии?

Как будущее повлияет на фирму

• Каковы законодательные и нормативные тенденции, которые повлияют на фирму в будущем?
• Каковы технологические тенденции, которые повлияют на фирму в будущем?
• Каковы экономические тенденции, которые повлияют на фирму в будущем?
• С какими потенциальными рисками и возможностями придётся столкнуться?

Преимущество фирмы

• Используете ли вы инновационные технологии?
• Обеспечиваете ли вы высококлассное обслуживание клиентов?
• Является ли ваша цена ниже средней по рынку?
• Существует ли группа фирм или юристов, которые предлагают тот же продукт или услугу?
• Хорошо ли вы известны своими достижениями — книгой, речью, статьёй, освещением в новостях?
• Являетесь ли вы директором профессиональной ассоциации или её активным участником?